无论在什么情况下，产品永远都是营销的基础。没有产品就无法营销。所以真正成功的营销永远是以优质的产品为第一位的。所以，产品战略是决定企业生死命脉的基础性战略。
产品如同企业的血液，如果血流不畅，企业迟早会走向死亡。市场是需要靠产品说话的。一家资格再老，实力再强的企业，如果产品跟不上，不能适应消费者的要求和时代的潮流，那么市场也不会给它留任何生机。在市场竞争中，确保自己不被淘汰的手段之一就是打造优质的产品，让消费者和市场认可，从而保证一定的市场份额和一定的消费群体。
（一）选定方向，开发具有竞争力的新产品
在商品经济社会里，产品就像一片无边无际的海洋，倘若我们在制定产品策略时随波逐流，那在市场上就很难有立足之地。相反，倘若我们能洞悉市场产品结构的变化，细心寻找市场空隙，然后把握时机，及时开发新产品，就可以使自己的产品捷足先登，在市场上独占鳌头。
推出新产品既是竞争的客观需要，又是企业充满活力的标志。开发新产品，是企业营销的最常用手段。任何企业都不能在一种产品上永远获利，任何市场也不可能对一种产品忠诚一辈子。市场总是处于快速的更新之中，新的产品不断涌现，旧的产品不断被淘汰。尤其随着新技术和新发明不断涌现，新的产品更是层出不穷。企业在市场大潮中如同逆水行舟，不进则退。一个企业如果不能及时更新自己的产品，那么必然就会面临着被淘汰的命运。
任何产品都不可能一劳永逸的，它在市场当中占领的时段是有限的。等到市场形势和人们的热度一过，更好更新的产品出现，旧产品就难逃被淘汰的命运，不再受市场和消费者的关注。这是市场的规律和趋势，也是每个产品必然的命运。所以企业要能够看到这个规律，及时推出新产品。
开发新产品首先开发符合消费者需求和市场趋势的产品。现代的消费者在时代和科技发展和进步当中，日益追求方便、简约而又耐用的产品。所以企业研发的新产品要积极地去适应市场，迎合消费者的心理需求。如果不能顺应潮流和趋势，那么新产品生产出来也只能是仓库的积压品，不能产生效益和利润。
新产品要有科技含量。新产品的开发必须要以科技为先导，采用最先进的科技，开发出一流的产品，满足人们的心理需求。除此之外，开发新产品还必须注重市场和消费者的个性元素，避免单一和教条。消费者人数众多，年龄、性格、心理各异，他们的需求也就不同，比如家庭主妇喜欢物美价廉的产品，而上班族则喜欢有时代感的个性产品。
当然，一种新产品能否在市场上取得轰动的效应，与投放时机也有很大的关系。投放新产品，一定要找到一个最佳时机。即人们的关注和热情都集中在你的产品之上，而其他同类产品都还未推出之时投放市场。提前或推后，都会丧失占有市场主动权的机会。
企业开发新产品的时候，必须考虑到这些因素，才能让新产品吸引更多的顾客，在市场竞争中抢占一席之地。
（二）准确定位，让产品策略落到实处
不管是现有产品，还是新研发的产品，都要有一个准确的定位。这样才能在消费者心目当中树立一个地位，保持一种形象。
（1）类别定位。产品类别定位是产品定位的第一步。产品定位不是随意的，一定要深入市场调查，了解市场发展的趋势和消费者的需求，把握市场动态，寻求产品利益点。最重要的是产品类别的定位，即要生产哪一类的产品，满足消费者的哪一需求。
类别定位一般是根据市场的走势和企业自身的特点而进行的。如企业原本就是食品企业，那么可以了解市场最有潜力的食品类别，而不必要将精力放在去研究化妆品或者电子产品上。也就是说，产品类别定位一定要实际，不能天马行空。
（2）档次定位。产品档次定位就要让产品满足什么层次的消费者的问题。我们一般根据消费者的消费水平可以将其分为高、中、低三个层次。产品也可以因此进行相应的划分。
高档产品指质量和做工都比较精细考究，包装和设计都很精美，而且宣传也很完善的产品。这类产品往往就是为那些高收入、高需求的高档次消费者而设计的。高档次的消费注重的是品牌和知名度。
中档产品指那些质量好，价格适中，讲究实质的产品。这类产品往往以满足中等档次的消费者的实际需求为主，没有华丽的包装和大力度的宣传，但是购买者能够从使用这种产品的过程当中感受到产品的实惠。
低档产品就是那些设计粗糙，质量低劣，价格非常便宜的产品，这类产品可以满足一部分消费者图便宜的心理。
也就是说，你的产品想要达到一个什么档次，你就可以依照哪一条路线投入设计和生产，这样才不会出现不相匹配的情况。
（3）功能定位。产品的功能定位，就是指产品要满足消费者哪方面的需求。如饮料，是满足消费者口渴的需求。而食物，是满足消费者饥饿的需求。知道要满足消费者哪方面的需求，才能确定产品要往哪个方向生产。当然，有些产品是多功能的，可以同时满足消费者的多种需求，但是一定有一个最主要的功能。总之，产品要满足消费者的哪方面需求，就要在相应的功能上多花费精力。
（3）外形和包装定位。产品采用什么样的外形和包装，试图给消费者形成什么样的印象，这也是产品定位的一项重要内容。包装定位往往是和产品类别、档次、功能相结合的。例如，某产品属于高档产品，为了突出礼品功能，就必须在包装上下工夫，凸显产品的功能。
（4）价格定位。价格定位在产品定位中是很重要的，往往是由类别、档次、功能、外形和包装定位所决定的，一般来说，高档产品的价格高，低档产品的价格低。但是有时候企业为了起到独特的宣传效果，也可能高定价低折扣的方式。
总之，产品是企业营销的物质基础。企业只有不断向市场提供丰富多彩、品质优良的产品，才能在竞争中生存下来，才能有更好的发展。
