企业面对的市场环境是不断变化的,在企业经营发展过程中,自身的人力、物力、财力等各种资源也会生变化,一个企业的产品组合必然会随之而变化。对产品组合进行分析、评价、调整时,应遵循以下几条基本原则。
1.以本企业资源为基础
考虑企业现有能力和资源,在有效利用现有资源的条件下,决定产品组合的宽度和深度,创造最大的效益。
2.注意市场开拓成本
企业加大产品组合的广度和深度,有可能需要开拓新的市场,要考虑开拓新市场的成本问题。
3.注重对企业形象的影响
产品组合更广,更有深度,可以给购买者一种企业水平高、销售能力强的企业形象,有利于企业产品的市场占有率提高,有利于企业成为市场领导者的形象。
4.合理利用关联度
增强产品组合的关联度,推出关联度大的多组产品,可以塑造出专家形象,争取到在某一领域的专业声誉。降低产品组合的关联度,跨入几种不同的领域,可以取得“西方不亮东方亮”的效果。企业应根据自身能力和市场实际,合理利用产品组合的关联度。