格瑞斯特定律的启示与例子:成功=一流的策略+一流的执行

2019年7月11日16:25:08格瑞斯特定律的启示与例子:成功=一流的策略+一流的执行已关闭评论

格瑞斯特定律的启示

格瑞斯特定律是指,杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。这是美国杰出的企业家H.格瑞斯特经过多次成与败的实践之后总结出来的定律。通俗点讲,就是:好事干实更好,实事办好愈实。

从前,蚂蚁们在蚂蚁岛上幸福地生活着。有一个夏天,懒惰的蝗虫们闯进了蚂蚁岛,不仅抢走了蚂蚁们辛勤采集的食物,还要求蚂蚁们臣服于它们,为它们准备过冬的食物。蝗虫们身体强悍,而蚂蚁们体形弱小,所以,为了保全蚂蚁家族,蚂蚁们不得不答应蝗虫们,为它们准备好食物,等夏天结束的时候来取走。结果,夏天都快结束了,蚂蚁们还没能准备好食物,大家惆怅不已,这可怎么办呢?这时候,一只小蚂蚁竟然异想天开,说我们大家一起用树叶做一只大鸟吧,等蝗虫来了,就用这只大鸟来把它们吓走。大家都觉得这是个好办法,与其等死,不如试一试。大鸟做好的时候,蝗虫们正好飞来,当它们看到大鸟,立刻被吓坏了,不敢再降落在蚂蚁岛上。不巧的是,其中一只小蚂蚁走路不小心,扯到了牵着大鸟的绳子,绳子抖动起来,大鸟身上的树叶顿时随着绳子的抖动一片片飘落。蝗虫们这才明白,自己差点上了蚂蚁的当,于是扑向了一只只因为恐惧而颤抖的蚂蚁……

杰出的策略,必须有杰出的执行,才能真正奏效。在上面这个故事里,大鸟的计划绝对可行,只要认真执行,就能够实现预想的效果,就因为在执行的过程中出现了一点小小的偏差,蚂蚁们所有的努力就都白费了,也就是说,再好的决策,如果实施者的执行力不强,那么也无法真正成功。

企业的成功是建立在“正确的决策”和“正确地执行”的基础上的。一个好的决策必须经过认真的执行才能达到预期效果,那么管理者怎样才能确保企业执行得准确有效呢?

第一,认真遵循决策,坚持自己的选择,不轻易因为外部诱惑而改变自己的方向。

第二,保证足够的资源支持,尤其是关键点的决策活动,更要分派100%的人力、物力和财力支持。

第三,在执行过程中保持畅通及时的互动,保持信息畅通。

格瑞斯特定律的例子

20世纪90年代以来,西方经济陷入衰退,对航空业产生了极为不利的影响。美国航空业当时的赤字总额累计达到80亿美元,美国3家航空公司——西方航空公司、大陆航空公司和中途航空公司——破产。随着燃料价格步步攀升、乘客数量起伏不定、利润紧缩、竞争者增多,各大航空公司营业额止步不前。

然而,就在航空业一片萧条的大局势下,一家规模很小的航空公司却异军突起,一枝独秀,它就是美国西南航空公司。1992年,西南航空公司以难以置信的速度异军突起,在航空业萎靡不振,大幅下滑的局势下,营业额猛涨25%,创造了航空史上史无前例的佳绩,那么,究竟是什么促成了西南航空公司的成功?

原来,西南航空公司从创业伊始,就制定了明确的定位策略。西南航空公司的总裁凯勒尔曾经自豪地说:“我们之所以成功,首先因为我们选择了独特而又恰当的市场定位,那就是只提供短航程、高频率、低价格、点对点的直航服务。”西南航空公司的主要业务就是在美国的中等城市的次要机场之间提供短程、廉价的点对点空运服务,既不涉及大机场,又不飞远程航线。而它的客户群体则包括了商业旅客、家庭与学生。因为西南航空公司班次密集、价格低廉,所以吸引了大批乘客。那些原本打算坐巴士或开车的顾客,因为西南航空公司所提供的航空服务更方便、更迅捷,而渐渐改乘西南航空公司的飞机,因此西南航空逐渐有了自己的较为固定的客户群。

在发展过程中,西南航空公司放弃了很多具有诱惑力的航线,以确保定位策略的顺利执行,很多城市向西南航空公司发出条件优厚的邀请,要求它们开通高利润的欧洲航线和国内长途航线,然而在这些诱惑面前,西南航空仍然坚定不移地坚守低价格的短途航线,避免与其他航空公司在长途航线上形成竞争关系。正因为西南航空公司认真执行了自己的定位策略,才让它在萧条的大局势下取得了骄人的业绩。

总裁凯勒尔还说过:“我们常常受到引诱,很多人都想让我们改变自己的执行方式。我时常听到你们为什么不飞往伦敦,那儿生意多得很的提议,这些提议都不符合我们的决策定位,所以这些建议我们都没有予以采纳。”凯勒尔还把四处出击到处铺摊子的做法称为“游击战”,认为它只是分散自己的资源,根本无法取得战略性的胜利。他主张集中力量,稳扎稳打,看准一个市场后就全力投入进去,直至在该市场占据主导地位。

一流的策略,只有加上一流的执行,才能获得真正的成功。西南航空用事实证明格瑞斯特定律对于企业的发展而言,的确行之有效。

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