福克兰定律的启示
福克兰定律指的是，在没有必要做出决定时，就有必要不做决定。直白些就是说，当你不知该如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。福克兰定律是由法国管理学家D.L.福克兰提出的，因此被称为福克兰定律。
在市场经济条件下，企业的管理者面对大量的市场机会，需要做出这样那样的选择和决定。这些机会背后，隐藏的是成功还是陷阱，没有人知道。如果无法确定机会背后究竟隐藏着什么，管理者就应该保持现状，而不是贸然挺进。对于一个企业的决策者来说，如果事前没有做好充分的准备，遇事又不能保持冷静，那么在这样貌似机会的情况下，很可能做出错误的抉择，从而将企业带入泥潭。
作为企业的管理者，一方面要带领企业不断发展，另一方面也要保证企业的稳定，控制经营中的风险。所以，管理者一定要认真对待每一个机会，从全局的角度去考虑，才能做出选择。
那么如何抉择呢？
首先，决策者要清楚自己的现状，对企业的内外环境进行充分的调查和了解，综合考察自身实力。如果实力足够，就可以对新的领域进行一些尝试；如果实力不够，那么最好还是不要贸然挺进。
其次，管理者要对面前的机会进行筛选，去掉风险过高或者过低的选择，将最合适自己企业的规模、企业的实力以及企业的发展方向的选择留下来。
阿里巴巴总裁马云曾经说过：“CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多，只能抓一个，抓多了，什么都会丢掉。”所以企业管理者应该非常清楚企业的目标，围绕目标来排列事情的先后顺序，不重要的事情就没有必要去花费太多的时间和精力。
最后，一定要把握好适合企业发展的机会，坚定贯彻执行下去，并且在执行的过程中，要根据具体情况做相应的战术调整。市场环境每天都在变化，对管理者而言，如果认准了机会，就要时刻关注市场，随时调整自己的发展战略。
福克兰定律的例子
金利来公司是世界著名的领带生产商。1973年，金利来公司刚刚成立3年，就赶上了世界经济局势整体下滑，香港的消费市场急剧萎缩。当时，各大百货公司纷纷减少进货，领带行情跌落。许多领带生产厂家为了回转资金，降价抛售领带，这使得本来就不景气的市场更加雪上加霜，最终导致了香港领带市场的价格雪崩。
在这种严峻的局势下，金利来只有两种选择：一种是像其他生产商一样，低价出售领带，迅速减少库存，以此来保住市场占有率，这种做法的确可以在短期内回笼部分资金，并且保住市场占有率，但是却会因为降价，降低产品的品牌地位。另一种选择就是以不变应万变，持续保持原有价格，等待市场回暖。虽然第二种选择在短期内必然会丢掉部分市场份额，但从长远的角度讲，金利来的绝不降价，却能够让“金利来”这个领带品牌，始终居于领带行业的高端。
在严峻的经济局势下，作为金利来的企业管理者，曾宪梓最终果断地采取了后一种选择，以不变应万变。当时，很少有企业能够抗住不断下滑的销量，维持产品原价，然而金利来却做到了。
事实证明，经济回暖后，购买力上升，这个时候，金利来就成了需求者心中唯一的品牌象征，金利来不仅在领带行业独占鳌头，而且身价倍增。
奥地利诗人里尔克在诗歌中曾经这样写道：“没有什么胜利可言，挺住就意味着一切。”其实，在复杂多变的市场环境中，过于“随机应变”，就像一个过于“势利”的年轻人一样，是很难获得历经市场变化的购买者们的倾心的，所以，更多的时候，不妨从容一些，利用好福克兰定律，不做无谓的决定。当然，不行动并不意味着不努力，不积极，而是从更长远的角度去权衡，去决策。
金利来公司为了应对金融危机，做出了以不变应万变的决策，更好地保护了产品品牌，避免了盲目决策，也为下一步积极发展做了有力的准备。后来，市场环境好转时，曾宪梓廉价租来各大百货公司的柜台，加大产品宣传力度。在其他竞争者因为减少生产而品种不全、缺乏创新的供货局面下，供应了很多不同花色不同品种的领带，并且确保领带质量，让广大消费者意识到，金利来货真价实、铁价不二，于是，随着市场环境的好转，金利来坐上了领带行业龙头老大的宝座。
