在进行分销渠道结构设计时，我们要综合考虑影响渠道设计的各种因素，选择一个最优的渠道结构。影响分销渠道结构的因素如表1-1所示。
表1-1 分销渠道设计的影响因素
实例 章燎原：三只松鼠你学不会
章燎原是互联网坚果第一品牌“三只松鼠”的创始人。2012年“三只松鼠”在天猫商城上线，至2014年短短的两年时间，“三只松鼠”从0到1，全年销售额超过10亿元，创造了互联网电商销量奇迹。2016年，章燎原接受了《销售与市场》杂志的约稿，畅谈“三只松鼠”为什么能够取得成功，原文摘选如下：
很多人问，三只松鼠是如何成功运营一个纯电商品牌的?
第一，我们有非常正确的品牌定位，三只松鼠的名字好记，拟人化强，今天看这就是一个IP。如果没有一个好的品牌名，广告费的投放至少比现在高出三分之一。
第二，过去电商商家和传统企业通过免费流量在淘宝上过得很舒服，不愿意出钱投广告，他们心中有一个ROI（投资回报率），2万元广告费只带来4万元成交额，ROI为1∶2，对他们而言是不划算的。但事实上，那时候的互联网广告才是最便宜的，可以带来更多的顾客和搜索流量。我们第一年 “双11” 通过投放直通车广告、钻石展位的首页广告等先占据消费者的心智和流量入口的大门。这些是战略的成功。
第三，过去四年我们掌握了一拨用户体验创新的潮流，创新情感式营销，这是战术的成功。传统企业的客户是标准化的，且消费者无法与企业直接沟通接触，但是互联网使每个消费者可以和员工平等对话，这就需要在服务方面更加生动化、个性化。我们把三只松鼠的动漫形象做到了极致，从包装的视觉体验到叫用户主人，甚至撒娇等，潜移默化地在消费者心中形成了独特的萌文化。
我们通过这种萌文化，随包裹附赠开箱神器“鼠小器”、湿纸巾、密封夹、萌版卡套等小玩意，不断在很多细节上超出用户期待。我们能在一次消费里获取一个忠诚的客户。
思考：你认为“三只松鼠”纯电商品牌的未来前景如何?在渠道设计上是否需要多渠道?为什么?
