分销渠道到底有几种模式在营销界并没有一个固定的划分，从营销实战的角度来说，分销渠道的模式一共有五种类型，包括直营分公司模式、委托代销模式、区域代理模式、特许经营模式、扁平化通路模式。
1.直营分公司模式
直营分公司模式是指厂家直接在各个区域设立分公司，分公司再派出业务员在该区域寻找下一级的经销商或者代理商进行产品销售的模式。此模式的优点是生产厂商对渠道有一定的控制力，而且分公司比较熟悉该区域的市场特点，销售的针对性较强；缺点是渠道成本较高。
2.委托代销模式
委托代销模式的特点是受托方只是一个代理商，委托方将商品发出后，所有权并未转移给受托方，因此商品所有权上的主要风险和报酬仍在委托方。只有在受托方将商品售出后，商品所有权上的主要风险和报酬才转移出委托方。所以，企业采用委托代销方式销售商品，应在受托方售出商品，并取得受托方提供的代销清单时确认销售收入。委托代销一般包含三种方式：
（1）受托方按照委托方的要求销售商品，受托方只收取代销手续费，并且该代销手续费与商品销售量、销售额无必然联系。
（2）受托方按照委托方的要求销售商品，受托方只收取代销手续费，并且该代销手续费与商品销售量、销售额挂钩。
（3）受托方将代销商品加价出售，与委托方按协议价结算，不再另外收取手续费。这种类型就是日常所说的视同买断，受托方以商品差价作为经营报酬。
3.区域代理模式
区域代理模式是指将一个大市场划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。优点是能节约品牌销售渠道的拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性；不足之处在于在品牌推广与货品管理上不易控制。
4.特许经营模式
特许经营模式是指特许者不仅将其拥有的商标授权给被特许者使用，而且将其拥有的商店标识、店名、经营方式等授权给被特许者使用，被特许者拥有特许者整个经营模式的经营权，并向特许者支付相应的费用。特许经营模式最大的优势是企业可以实现低成本大规模扩张。
5.扁平化通路模式
扁平化通路模式是指企业直接打造自己的专卖体系，直接把产品销售给消费者。这种模式将会给企业带来最大的渠道控制力，电子商务和物流行业的发展也让这种模式逐渐被许多企业采用。
实例 友邦的渠道建设
友邦为推动集成吊顶产品更好地开拓市场，并没有选择建材品牌一直以来惯用的传统渠道路径——走进国美、苏宁等家电销售卖场和百安居、东方家园等建材卖场，而是在建材市场和建材一条街开设100%的品牌特许专卖店，利用自建终端、自营终端的形式直接进行渠道的扁平化切入，抢占渠道战略上的制高点。通过形象终端的规模化和生动化呈现，友邦让集成吊顶这一全新的产品通过现场展示、消费者亲身体验的方式，将产品的全新消费理念进行传达，从而使消费者形成直观印象，并能深刻理解其核心价值所在。同时，精心设计的终端店面也给友邦的应用设计顾问提供了一个为消费者进行专业设计咨询的空间，让消费者和设计顾问在一起进行DIY设计，做足产品元素的应用设计和创意灵感。事实证明，通过颠覆原有家电连锁和建材连锁的终端形态，从专卖店路径切入的自营终端模式，友邦一举让自己的创新产品快速覆盖了全国主流城市及消费区域，并迅速成长为新品类行业的领导品牌。
思考：友邦采用了哪种渠道模式?有什么优缺点?
