对什么人要说什么话:投其所好定律

2019年9月15日17:08:14对什么人要说什么话:投其所好定律已关闭评论

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每个人都有不同的兴趣爱好。在人际交往中,如果我们能够尊重对方的喜好,首先选择对方感兴趣的话题,这样会更有助于我们与他人建立起良好的人际关系,让我们成为受欢迎的人。这便是人际交往中的“投其所好定律”。

经典案例

一天,小兵放学后和小军一起回家。小兵是一个球迷,刚刚欣赏完一场足球赛,兴奋不已,而他的朋友小军却是一个歌迷,刚欣赏完一场演唱会,情绪激动。他们都迫不及待地想与对方分享自己的兴奋与喜悦。小兵开口说:“你看欧洲杯了吧,真是太精彩啦!”小军说:“我刚看完演唱会,简直太棒了!”小兵又说:“贝克汉姆的脚法真棒!”小军却说:“真是很棒! 麦当娜的嗓音真好!”他边说边唱起来。小兵生气地说:“演唱会一点儿意思也没有。”小军反驳道:“足球赛才没意思呢,满场人围绕一个球跑,太没趣!”就这样,两个人开始争吵起来了。

有句老话叫“话不投机半句多”,其实这句话也是在提醒我们在人际交往中如果不顾及他人的兴趣和爱好而一味只谈论自己感兴趣的话题,则很容易造成无谓的矛盾,从而破坏了彼此的关系。

1979年,著名物理学家、诺贝尔奖获得者李政道首次来华讲学,这在科学界引起了不小的轰动。但是当时某些媒体对科学的报道不太客观,总是用一些不切实际的词,李政道对此十分反感,因此他决定不接受采访。

某位新闻媒体记者却很执着,他天天跑去听李政道的课,从侧面了解他的经历、成就、治学精神以及他拒绝接受记者采访的原因。有一天,这位记者在休息室里见到了李政道,几句寒暄后他诚恳地对李政道说:“李教授,我知道您对国内一些报刊有意见,对他们用的词很不满。您的批评是中肯的,我们对此十分感谢。如果我写了有关您的报道,一定请您过目之后再发表。”

“这样才好,这样才好……”李政道点头说道。他被这位记者的诚恳态度打动了,于是便非常主动地同他交谈起来,并谈论了许多很有价值的问题。之后这位记者便据此写出了一篇非常有名的长篇通讯报道,在国内外都有很大的影响。

这名记者聪明地运用了“投其所好定律”,绕过自己的目的,首先了解到了李政道拒绝媒体采访的原因,然后对症下药,消除了对方的顾虑。于是拉近了彼此的距离,最后才有了这次畅所欲言的交谈和一鸣惊人的报道。

智慧启示

投其所好的要领,其实就是找到你和对方的共同话题。这是因为一般人都会喜欢与有“共同语言”的人交流,因此找到对方的爱好、兴趣和特点,也就找到了交流的突破口,从而可以使接下来的交谈顺利进行下去。换言之,如果你事先知道对方讨厌什么、反感什么,就要有意避开那些令对方反感的话题和行为,这样才能避免在沟通中出现问题。

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