二、整合资源的六个要素
企业要怎么来整合资源呢？
一般来说，整合资源有六个基本要素：一是确定要达成的目标，二是达成目标所需要的资源，三是我已有的资源，四是我还缺的资源，五是寻找所缺的资源在哪里，六是把所缺的资源整合回来。
在双方实现整合的过程中，实际上包括了五个步骤：你有什么？你缺什么？我有什么？我缺什么？我们一起能做什么？双方都找到了这些答案，整合也就实现了。
我们来看一个发生在2008年金融危机时的案例。当时深圳现代东科机械公司情形非常艰难，当时一年的营业额只有2000万元左右，公司一度连工资都发不出来，核心骨干纷纷跳槽，企业面临生死抉择。
由于经济大环境不好，当时像这样苦苦支撑的小公司非常多，倒闭的公司一大片。现代东科的老板与朋友一起总共开了五家公司，都是做机械设备的，但日子都不好过，因为大家彼此都比较熟悉，所以经常在一起沟通、交流。后来他们想，在目前这种形势下，这五家公司靠单打独斗，几乎没有胜算。但是如果将它们整合起来，集中优势资源，力量就会强大起来。于是他们找到一个专业的会计师事务所，把五家公司进行重新估值，比如说这家公司1700万元，那家公司1800万元，另外的一个公司是1900万元，他们就通过置换股份的方式，成立了一家新公司，叫作“鼎盛集团”。
成立这家公司好在哪里？因为机械行业的销售，主要是靠展会来推广。如果一家公司只能出2万元参展费，就只能得到一个偏僻角落里的位置。现在五家合起来，10万元便可以租到一个最好的展位，而且可以做最醒目的广告。就这样，在随后的展会上，他们的品牌立即便凸显出来，从而推动了销量。
由于有了资金，后来他们又整合了行业内最顶尖的人才，聘请了两位台湾大学的专家做顾问，将设计研发、生产制造、销售服务融为一体，建立了一套严谨的质量管理体系，产品品质达到国际同行业的先进水平。并且通过与国际知名企业的合作，不断丰富自己的产品体系，成为众多企业的首选品牌。
在机械设备行业，当时卖得最贵的是台湾的产品，但是后来现代东科的产品价格比台湾产品的价格还高。因为他们的价格最高，又把资金整合回来了。到2013年，鼎盛集团已经成为行业内的销售冠军，几年时间，销售额翻了几倍，现正在积极准备上市。
现代东科的转变说明，资源整合非常重要，甚至是老板最重要的能力之一。当然，这是公司战略层面的整合。而从营销的角度来讲，更多的是操作层面的整合，这方面的案例就更多了。
中国工商银行广州分行推出的信用卡新品种——牡丹教师卡，就是一个很好的做法。凡教师办理此信用卡，可免两年信用卡年费，而且凭此卡在天河购书中心、广州百货大楼、广州酒家等地消费，会有八至九折优惠。这可以说是一种很好的联合促销策略：工商银行因此可吸引更多的教师办理信用卡，常去这几个地方消费的教师为了优惠而办卡，而购书中心、广州百货等地又是教师的主要消费场所，办了卡的人群因为有优惠而增加了在这些地方的消费。这样，联合促销的各方都拓宽了各自的客源市场，在获利的同时，还树立了“尊师重教”的良好形象。
总之，在资源整合的过程中，能把握好从整合到融合、从融合到契合的每一个步骤，才能让整合在一起的资源达到水乳交融，创造更多价值。
