如果时间紧迫，双方来不及联系并且事先也没有商量好，每个人只好单独决定自己去看什么电影，这个时候，很可能会出现的情况是男A去看战争片，女B去看艺术片。很明显，尽管情侣博弈中的两个纳什均衡都是有效率的，但这个博弈的不确定性却可能导致低效率的情况发生。
当然，如果这对恋人约会前先打个电话，先商量好看什么，这比双方不事先沟通而私自决断要好得多。比方说，情侣双方可以随便定个规则，如双方商议，在看电影的前一天猜硬币，谁猜中了就听从谁的意见。
假如这对恋人都是非常较真的人，根本就不可能使用猜硬币的方式，而是会强行决定，比如男A是个大男子主义者，直接告诉女B他一定会选择战争片，根本不会去看艺术片。如果这个女主角B是个柔顺的小女人，结果当然仍是达到纳什均衡：双方都去看战争片。反之，如果女B用威胁的手段结果亦然。
在这种情况下，情侣博弈可以用来描述合作企业之间的关系。企业双方偶尔像真正的情侣那样互相谦让一下也有好处。但是，在大多数情况下，结果会体现强硬一方的先动优势，虽然双方都会得好处，但是，强硬、先行动的一方得益更多一些。
问题是，如果男A是大男子主义者，女B是女权主义者，双方都威胁对方自己不会选择去看对方喜欢的电影。这样的结果将达到次优，也就说无法达到帕累托最优的纳什均衡局面。
更糟糕的情况是，双方虽然在口头上严词相对、威胁对方，但内心里反而是相互体谅，最后进行策略选择的时候反而都作出让步，各自选择了对方爱看的电影。最终的结果很显然是效率最低的局面。
更进一步地分析这个问题，男女恋人任意一方必须在谈判（男女双方对影片选择的协商本质上就是一种讨价还价的谈判）中声明自己一定要看什么电影。
问题的关键在于，其可信度取决于作出声明的一方，是否能够证明除了最佳选择以外，其他的选择并不是更痛苦的。比如说，女B能够向她的男朋友A证明，即使她一个人独自欣赏艺术片，也能津津有味地享受电影的乐趣，获得极大的满足感。这个时候，女B所作的一定要看艺术片的声明就是可信的。
但是，假设男A正在追求女B，男A对女B的依赖性就会增强，他要考虑如何让女B开心来获得她的欢心。反过来说，男A向女B提出要求的能力自然就下降了。
生活当中就是这样的道理，“吃人的嘴软，拿人的手软”。不同的人在一起合作时，有求于对方的人，在讨价还价的谈判中一定是处于劣势的。这个例子的启示是，在对方不会拆台的情况下，都有共同达到赢利的目标时，成功达到均衡的关键是，谁先采取行动谁就能够占领先机，从而获得优势。
专业人士曾说过：“谈判的基本原则是，如果合作型与合作型谈判，则会达到共赢的局面；如果竞争型与竞争型谈判，要达到共赢会很难；如果合作型与竞争型谈判，通常情况下，合作型都会处于劣势。”
在谈判中，共赢是最理想的结果，而合作性的谈判是一个共赢的游戏。
但是，所谓的共赢也是一个非常危险的词汇。即便是一个共赢的买卖，你的谈判空间仍然很大，天平依然会偏向某一方。
如果你在和一个竞争型的人谈判，一定要小心，你必须表现得比他更具竞争意识，要比他更加强硬。竞争性谈判一般是零和博弈。这样的谈判可能会产生挤牙膏式的压力，使对方永远存在压价或抬价的幻想。
1987年，在美国纽约的一家美式足球俱乐部里，发生了一场很有意思的球员薪水谈判。
球员迈克尔的代理人正在和球队老板谈判。此前，迈克尔在该球队每年能够拿到36万美金。一开始，事情进展得非常顺利。代理人要求1987年迈克尔的年薪要达到53.5万美金，老板同意了；接着代理人要求这笔年薪必须被保证，老板也同意了；然后代理人要求1988年弗兰克的年薪要到60.5万美金，老板思考后同意了；接着代理人要求这笔年薪也必须被保证，这下老板不干了，并且否定了之前谈妥的所有条件。谈判彻底崩溃，最后弗兰克到了西雅图的一个球队，年薪只有8.5万美金。
在这场谈判中，问题究竟出在哪里？代理人显得太过贪婪，并且在一次谈判中不断更新自己的要求。而谈判的关键在于，“谈判是一个战略性沟通的过程”。你必须很好地管理谈判过程。在任何一场谈判中，你都不能只关注所谈的内容，而忽略每个人在谈判之前都会认为自己已经有了正确的答案。可是事实上，在谈判结束之前，并不存在正确的答案。因此，你需要花更多的时间来制定谈判策略。
“要走到表象下面去发现别人真正关心的利益和动机。”罗仁德说。几年前，耐克公司请罗仁德为公司的200位销售人员进行谈判培训。因为这些销售人员只懂得销售，却不懂得如何处理销售中出现的争议。
假设销售人员希望请一家零售店销售耐克的产品，但是这家零售店不愿意，因为离它50米处就有耐克的专卖店。这样的情况应该如何解决？实际上，零售店是为了规避竞争。罗仁德给出这样一些建议，如给零售店一定时间的特权，在这段时间里专门出售一款新品运动鞋，而这款运动鞋在专卖店是买不到的。
谈判像跳舞，它也是一种艺术。这种艺术的成功并不在于消灭冲突，而在于如何有效地解决冲突。每个人都生活在一个充满冲突的世界里，这就需要合理地运用博弈，如果你能运用博弈，那么你就会在谈判中成为一个真正的成功者。
