许诺原理的启示
许诺原理是指管理者在制订企业计划时，一定要仔细研究，对其进行有效预测，计划不要制订得太大。每一项计划对应的是完成它所需要的时间和质量，所做的计划越大，完成它的时间就越长，实现它的可能性就会越来越小。
一天傍晚，一只小梅花鹿在山上迷路了，怎么都找不到下山的路，只好凭感觉慢慢地向山下走去。它一不小心，一脚踩空，从山上掉下来，幸好被半山腰的树枝卡住了，这才保住性命。小鹿焦急地等待着有人来救它，正在它快要绝望时，一只老鹰从空中飞过，小鹿连忙高声呼救：“尊敬的老鹰先生，我是一只被树枝卡在半山腰的小鹿，求求您救救我吧。我一定会报答您的，您救了我后，我会送五十斤青草孝敬您。”听了它的话，老鹰依然在天空中盘旋，并没有要过来救它的意思。于是小鹿赶忙又开口说：“还有，我能帮助您捉十只野鸭和十只野鸡。”说完后，小鹿发现老鹰已经停在一根树枝上了，但它仍然没有动，而是一直盯着小鹿看。小鹿开始发慌，心想，是不是我的许诺不能吸引老鹰？那该怎么办呢？于是，小鹿豁出去了，大声对老鹰说：“老鹰先生，您到底要我答应什么条件才能救我呢？只要您能救了我的命，什么条件我都可以答应您。”老鹰看了小鹿一眼，笑了笑道：“我想吃大灰狼的肉，你能帮我捉到吗？”小鹿听了高兴地说：“吃大灰狼的肉很简单，只要您把我救出去，我立刻去捉一只活的大灰狼来给您尝尝鲜。”老鹰听了小鹿的话，拍拍翅膀，转身飞走了。小鹿对老鹰的行为非常不解，望着它远去的背影发呆，老鹰到底想要什么呢？
面对任何事情每个人都会思考它的可行性，对于小鹿开出的“活着的大灰狼”这张空头支票，老鹰也会加以分析判断，思考能否实现。因此，每个人在许诺时，必须认真思考，确保其可行性。
企业管理同样如此，如果一名管理者常常向员工做出各种许诺，但是却经常没有兑现，时间长了，员工对他的话就不会再信任了，他以后开展工作也会越来越困难。因此，管理者在激励员工时，一定要信守诺言，不能开空头支票，只有信守诺言，才能得到下属的信任。再完美的激励手段无法实行，也只能是一纸空文。
我们在制订计划时，要根据实现决策中的任务所需要的时间，来确定合理的计划期限，这就是人们常说的许诺原理。这一原理主要涉及的是计划完成的时间限制问题。由于计划工作的制定和预测会浪费许多财力物力，如果从经济效益的角度分析，就必须考虑合理的计划期限，不能把计划设定得太大。在企业管理中遵循许诺原理，可以根据原理中的“实现决策中的任务所需要的时间”来确定合理的计划期限。对于企业来说，不能把完成任务的时间定得过长，也不要把计划做得过大，因为这样的话，企业容易出现资金周转困难，风险过大，不利于企业发展。
按照许诺原理的原则，企业在制定计划时必须有期限要求，以免计划过大导致失败。对于大多数企业来说，完成期限往往是对计划最基本的要求，因此企业必须合理地确定计划期限，切勿任意缩短该期限，而且每项计划的内容不能过多，因为任务越多，计划时间越长，风险也就越大。如果管理者实现计划所需的时间比他所能预期的时间更长，那么就应该减少计划内容，缩短其许诺的期限，以减少企业所要承担的风险。
许诺原理的例子
2008年，深圳某钢铁企业在北京某建筑企业的采购项目中中标，该企业做出承诺，在半年内供给该建筑企业一定量的钢材。该企业的领导人之所以做出这样的承诺，是考虑到半年的时间还很长，足够增加生产设备，提高生产力。然而，时间看起来很长，其实很短，头三个月里，该钢铁企业为设备问题颇费了一番周折，毕竟引进这样的大型设备，并不是一件简单的事情。三个月后，设备终于顺利进厂，然而安装调试却要足足两个月时间，在最后一个月里，尽管该钢铁企业加足马力，昼夜加班，也未能完成额定的数量。为此，该企业的领导人亲自向北京某建筑企业致歉。他未完成当初的许诺，不仅导致了本企业信誉受损，也严重影响了建筑企业的工程进度，给对方造成了极大的损失。
