协调博弈是又一类与性别战、懦夫博弈不同的博弈。在这样的博弈中,双方都存在共同偏好的均衡。
目前一个正在考虑选择新的内部电邮系统(internal e-mail system)或内部互联网系统(intranet system)的公司,以及一个正在考虑制造它们的供应商,它们的两个选择是:建立技术先进的系统,或者建立一个功能简单的一般系统。我们假定更先进的系统真的能够提供更多的功能,因此两个参与人的赢利——用户支付给供应商的净额如图5-8所示。
图5-8 协调博弈
可以发现,如果建立先进系统,两个参与人的净收入都将更好。(这不是说现实永远如此!这里仅仅是假设在这个特定的决策下是如此。)可能发生的最糟糕的情况是一个参与人确定先进系统而另一个参与人却坚持一般系统。在这样的情况下将没有交易,大家也就没有赢利。为了能在一起合作,供应商和用户必须选择一个相容的标准,即战略选择,因此他们的战略必须相互吻合。
通过画线法可以得到两个纳什均衡——(先进,先进)和(一般,一般)。但若他们可以廉价沟通的话,我们有理由相信(先进,先进)将是比(一般,一般)更容易出现的纳什均衡。因为一方请求对方选先进,对方是会答应的(因为对方选先进也是最好的)。