大量心理学研究显示，每个思维过程都有一个和它相反的过程，在这个互逆过程中存在着正逆向思维的联结。逆向思维是指把目标点变为出发点的思维模式，我们先来看一则利用逆向思维获得成功的经典营销案例。
一位先生的车子太旧了，准备换一辆新车，知道这一消息的推销员纷纷向他推销自己代理的汽车。
几天后，这位先生对络绎不绝的推销员感到很厌烦，这自然使他产生了防御心理，只要推销员一上门，他就会想：“这家伙是来推销汽车的，我才不要理他呢！”
这些推销员有的说：“我们的产品是世界著名品牌，您要是用了，肯定能提高您的身份。”有的说：“您这部车太旧了，您开着它出门不安全。”有的说：“您的车既然换了那么多的零件，还不如用这些费用购买一部新车更划算呢！”还有的说：“您要是觉得贵的话，我可以向您推荐几款便宜点的。”这些话看似很有道理，可是这位先生一见到推销员就很是抗拒。
有一天，一名中年男子也来推销汽车，但这个推销员却与以前的那些人不同，他并没有劝这位先生买车，而是说：“先生，你这部车除去安全问题，起码还可以用上三五个月的，如果现在就换车的话，也太可惜了，我看还是过一阵子再说吧！”
说完递了一张名片给他就走了。
经他这么一说，这位先生顿时感到自己的车确实太老、太旧了。他想了又想，看了又看，觉得不换车是不行了，于是按名片上的电话与最后那位推销员取得了联系。
生活中，任何事物都具有多维度的属性。面对难题，我们要有司马光砸缸的智慧，敢于反其道而行之，果断地用石头把缸砸破，让思维向事物的对立面发展，从问题的另一面深入地进行探索，树立新的思想，创立新的形象。
