黄金定律
当今市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，这就是快鱼法则。这个法则是美国思科公司总裁约翰·钱伯斯总结出来的，他在谈到新经济的规律时说，现代竞争已“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”。这一法则在商战中也同样适用。在当今市场经济的激烈竞争中，几乎所有的经营型服务型企业都在用尽全身解数抢占市场、扩大销量。事实上，市场先机稍纵即逝，速度确实已经成为了获胜的关键因素之一。
如今市场竞争异常激烈，市场风云瞬息万变，市场信息流动传播速度大大加快。谁能抢先一步获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存法则。企业必须突出一个“快”字，追求以快制胜，努力迅速应对市场变化。市场反应速度决定着企业的命运，只有能够迅速应对市场者，才能成为市场逐鹿的佼佼者。Modell体育用品公司的CEO默德在一次圆桌会议上重复了钱伯斯的这句话，他对与会的CEO们说：“想要在以变制胜的竞赛中脱颖而出，速度是关键。”正如非洲大草原上的动物们一样，当他们一开始迎着太阳奔跑的时候，狮子知道如果它跑不过速度最慢的羚羊，它就会饿死。而羚羊也知道，如果自己跑不过速度最快的狮子，它就必然会被吃掉。加拿大将枫叶旗定为国旗的决议通过的第三天，日本厂商赶制的枫叶小国旗及带有枫叶标志的玩具就出现在加拿大市场，销售火爆。作为“近水楼台”的加拿大厂商则坐失良机。有人曾形容说，美国人第一天宣布某项新发明，第二天投入生产，第三天日本人就把该项发明的产品投入了市场。
众所周知，作为市场战略，时间对于资金、生产效率、产品质量、创新观念等，更具有紧迫性和实效性。因此，“快鱼吃慢鱼”意即“抢先战略”，是赢得市场竞争最后胜利的首要条件。实践早已证明，在其它因素相同或基本相同的情况下，谁先抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为竞争取胜的关键。闪电般的行动必然会战胜动作迟缓的对手，使“慢鱼”在没有硝烟的战场上败下阵来。实施“抢先战略”，意在“先”，贵在“抢”，因为“商机”是短暂的、有限的，是转瞬即逝的。正所谓“机不可失，时不再来”。
“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”这句至理名言，成为时下家电巨头——美的在空调领域打“翻身仗”的战略法则。
众所周知，涉足空调、冰箱、风扇、电磁炉、微波炉等众多领域，以“大而全”著称的美的无疑是国内家电巨头。但空调，这个一度占据其总收入50%以上的支柱产业一直备受格力的“压制”。格力在总裁董明珠的统帅下，自1995年起，连续13年无论是产销量、销售额，还是市场占有率都超过美的，稳居空调霸主之位。
自2008年末，随着国内以“节能、舒适”为看点的“变频”空调的风生水起，多年屈尊格力的美的空调开始集中火力，迅速抢攻国内变频空调市场。据美的家用空调市场总监透露，从2008年9月到现在，美的仅在变频空调的广告投入上就达到2亿元，而前期在变频技术研发上的投入远大于这个数。“从没有哪家家电企业像美的这样如此聚焦变频。”“变频乃中国空调市场未来发展方向。”多年前，美的制冷家电集团CEO方洪波就曾如此预言。诚然，国内空调产业正处在变革的拐点处，只要占领了“变频”这一制高点，美的可能最终彻底扔掉“空调老二”的帽子，从此扬眉吐气。
对此，家电观察家也看得很明白：“变频无疑是未来空调行业的大势所趋，通过拿下变频市场的话语权，最终扭转整个空调业的格局，这才是美的的最终算盘。”
但在2008年以前，国内空调领域仍是传统定频的天下，变频份额仅在7%左右。自去年9月美的发力变频以来，形势已大为改观。“我们预计，今年，整个变频将占到空调业20%~30%的份额。”张治国对《英才》记者说。这个目标真能实现吗？美的手上拿捏的“王牌”又在哪里？眼下，除了美的，海尔、海信、志高等空调厂商也迅速布局“变频”，就连之前一直对“变频”举棋不定的格力也开始全力跟进，种种迹象表明，空调领域的变频之战已经兵临城下。但无疑，美的已经占得先机，在空调翻身仗中美的正是以快制胜。
快鱼法则不只体现在市场竞争中，在企业内部管理中也表现出重要性，即提高工作效率。同样一件事，第一个人用一小时做好，第二个人用半小时做好，那后者就是“快鱼”，他就能在有效工作时间里做更多的事情，他就是优胜者。从整体来讲，如果我们企业的每一个员工，都有一种“快鱼”的紧迫感，摒弃懈怠和推托的态度与行为，多一些责任，少一些借口，最终都能取得骄人的成绩，我们的企业也就会实现飞速的发展，获得更大的成功。
【智慧悟语】
在这个节奏快得让人眼花缭乱的时代里，速度就是机会，速度决定成败。企业要想在竞争中取胜，就必须把自己变为快鱼，加快企业革新速度，提升企业整体竞争力。
