促销陈列法分为:端头陈列法和主题陈列法

2023年3月13日10:02:36促销陈列法分为:端头陈列法和主题陈列法已关闭评论

(1)端头陈列法。

端头陈列质量的优劣,是关系门店形象的一个主要方面。所谓端头,是指双面的中央陈列架的两端。在超级市场中,中央陈列架的两端是顾客流量最大、往返频率最高的地方,从视线上说,顾客可以从3个方向看见陈列在这一位置的商品。因此,端头是商品陈列的黄金位置,是卖场内最能引起顾客注意的场所。同时端架还能起到接力棒的作用,引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能。

(2)主题陈列法。

主题陈列法又称专题陈列法,是将商品陈列在一个主题环境中的一种形式。主题有很多选择,如各种庆典活动、重大事件、节日等,都可以融入商品陈列中去,营造一种特殊的气氛,吸引消费者的注意。例如,在中秋节来临之际,可将各式各样的月饼及包装盒摆放成各种形状,既给人一种可口的感觉,也渲染出节日的气氛。

主题陈列在布置商品时应采取各种艺术手法、宣传手段和陈列工具,并利用色彩突出某一商品,对于一些新产品,或者是某一时期的流行产品,以及由于各种原因要大量推销的商品,可以在陈列时利用特定的展台、陈列道具台和陈列用具等突出宣传,必要时配以灯光,使大多数顾客都能注意到,从而达到宣传推广的目的。主题陈列的商品可以是一种商品,如某一品牌的包装食品、服装等,也可以是一类商品,如系列化妆品、工艺礼品等。使用主题陈列法时应注意以下事项:营造小环境,烘托气氛:陈列时有推销人员配以解说,加大商品的吸引力;重点突出,主题明确;陈列位置与其他商品有明显的区别。

主题陈列的适用范围如下:主题陈列可以配合特定的节日,将这一节日的畅销品单独陈列。在热闹的节日气氛中,点缀一个热烈的色彩,突出陈列场所的气氛,将使这类商品取得良好的销售效果。例如,端午节的粽子陈列、圣诞节的礼品陈列、儿童节的儿童用品和礼品陈列等。一些超市还可与厂家合作,利用主题陈列的形式,共同开展商品的展销促销活动,为工厂生产的主要商品专门腾出一块场地,配以适当的用具展示出来,使这类商品与其他同类商品明显区别开来,一方面给商品陈列带来变化,另一方面又促进这类商品的销售,扩大了市场。

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