产品生命周期理论说明，任何产品都有一个诞生——成长——成熟——衰亡的过程，没有任何产品会永远畅销，永久获利，迟早会被市场淘汰，这是必然规律，只是不同企业的产品在市场上存在的时间长短不同而已。 产品生命...
消费者行为学
消费者行为学
产品组合的策略
在对产品组合进行优化分析的基础上，可采取以下组合策略。 1.增加产品线，扩大产品组合 在原产品组合基础上，增加产品线数量，扩大经营范围，进入新的生产经营领域。 2.减少产品线，缩减产品组合 在原产品组...
战略管理
产品组合的分析方法
优化产品组合的过程，通常是分析、评价和调整现行产品组合的过程。对产品组合的分析方法有利润分析法、波士顿矩阵分析法等。 1.利润分析法 将产品线上每个项目对利润的贡献程度进行分析。显然，带来更多利润的项...
产品组合的原则
企业面对的市场环境是不断变化的，在企业经营发展过程中，自身的人力、物力、财力等各种资源也会生变化，一个企业的产品组合必然会随之而变化。对产品组合进行分析、评价、调整时，应遵循以下几条基本原则。 1.以...
消费者行为学
产品组合的概念
产品组合也称产品品种搭配，是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的结构，既反映了企业的经营范围，又反映了市场开发的深度。借助于产品线和产品项目可以得到说明。 产品线是指产品组合中的某一产品大类，是...
影响企业定价的主要因素
市场营销学认为，价格是一个变量，受许多因素的影响和制约。影响企业定价的因素很多，并且复杂多变，既有企业内部因素，如企业定价目标、成本因素；又有外部因素，如需求因素、竞争因素等。所以，定价问题是营销管理...
企业地理定价策略
这是一种考虑到用户的地理位置不同，导致增加运费负担而采取的定价策略。 1.产地定价策略 这种策略是以产地价格或出厂价格为标准，运费全部由买方负担。这种定价策略在应用中最便利、最单纯，因而它适用于一切企...
企业心理定价策略
这是一种根据消费者心理要求而使用的定价策略。运用心理学的原理，根据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买量。心理定价策略包括以下几种。 1.整数定价策略 这种定价策...
企业差别定价策略
差别定价策略是指，对不同的顾客、用途、时间、地点和不同式样的产品规定不同的价格。采用该策略有利于满足购买者的不同需要，扩大产品销售。 1.对不同顾客采取不同价格策略 同一产品或服务以不同的价格销售给不...
企业折扣定价策略
折扣定价策略是指，给予购买者部分价格优惠以吸引购买者，增加购买。折扣定价策略主要包括以下几种。 1.现金折扣策略 现金折扣策略是指，对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。其目的在于鼓励顾...
企业组合定价策略
组合定价策略是指，在企业经营的是一组相互关联的产品的情况下，对这些产品分别采用不同的价格。这类定价策略主要有以下几种。 1.产品系列定价策略 产品系列定价策略是指，企业对经营的关联产品分别制定不同的价...
企业新产品的定价策略
这里说的新产品一般是指全新产品或在本国市场上第一次出现的产品。新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来预期的收益，定价因素起着重要作用。常用的新产品定价策略有三种。 1.撇脂定价策略 这是一种高价策略。...
成本管理
成本控制：如何划分成本
成本控制以预先确定的成本（计划成本、定额成本或标准成本）为依据，对生产和销售一定数量的产品所发生的物资耗费、劳动耗费和其他费用支出进行严格的管理和监督，以达到降低成本、提高经济效益的目的。成本控制工作...
成本控制的方法
加强和改进成本费用的内部控制是企业的一项重要任务，企业应从以下几方面改变成本费用内部控制的现状，摆脱成本费用居高不下的困境。 （1）全面管理 间接成本在总成本费用中的比例不断加大，企业要取得产品成本优...
管理心理学研究的具体方法
1.观察法 观察法是在自然情况下，有目的、有计划、有组织地直接观察被研究者的外在表现，了解其心理活动，进而分析其心理活动规律的一种方法。 运用观察法，首先应有明确的目的，要制订研究计划，拟订详细的观察...
管理心理学研究的类型
根据调查研究中获取被调查者资料的方法的不同，我们可以把管理心理学的研究分为以下几种性质不同的类型：定性研究、定量研究、定性研究和定量研究相结合。 1.定性研究 所谓定性研究，就是通过综合描述与分类来对...
研究管理心理学的目的
研究管理心理学的目的有两个，即提高组织绩效和增加员工的满意度。很多时候人们把管理的目标界定为提高组织绩效，在今天的时代背景下，这种提法就显得不合时宜了。管理应该达成两个目标，一是高绩效，高绩效是组织存...
管理心理学研究的信息来源
要想有效地对管理心理学进行研究，首先就要获取相关资料。这些资料主要有两类：第二手资料和第一手资料。 1.第二手资料 从事任何研究项目，首先应全面收集与此项目有关的现有资料，即第二手资料。第二手资料又称...
管理心理学的主要研究内容
管理心理学研究的内容是组织中具体的人的心理，包括个体心理、群体心理、组织心理和领导心理四个方面。 （一）个体心理 个体心理研究是指管理心理学中以个体心理为研究对象，以调动个体积极性为目的的研究。有关调...
管理心理学的起源与发展
管理心理学起源于19世纪末20世纪初，作为一门学科创立于20世纪50年代初的美国，随后在西方国家的企业管理理论和实践中得到普遍承认和广泛应用。 中国古代就有丰富的管理心理学思想，例如，春秋时期军事家孙...