你还记得田忌赛马的故事吗?
齐国的大将田忌很喜欢赛马。有一回,他和齐威王赛马。他们用彼此的上马对上马,中马对中马,下马对下马。由于齐威王每个等级的马都比田忌的马强得多,所以几轮比赛下来,田忌都失败了。田忌的好友孙膑给他出了个主意:用自己的下等马对付齐威王的上等马,用上等马对付他的中等马,用中等马对付他的下等马。结果,三场比赛完后,田忌以二比一战胜了齐威王。
按理说,齐威王的马都比田忌的强,之前的比赛就证明了这点。可田忌依照孙膑的策略,只是调换了一下马的出场顺序就转败为胜了。这是怎么回事呢?马还是原来的马,田忌为什么能战胜齐威王呢?
关键在于“顺序”,孙膑认真分析马的情况后,逆常规而动,调换马的顺序,扬长避短,变劣势为优势,取胜也就是情理之中的事了。
顺序对任何人来说都不陌生,我们办事要有顺序、说话要有顺序、观察要有顺序,就连吃饭也要有顺序。但有时我们观念中的“顺序”未必就是正确的。就拿吃饭来说吧,你知道先吃什么最有营养、最健康吗?什么食物先吃,什么食物后吃,这可是有学问的,乱了顺序,便会苦了肠胃。北方人的习惯是先吃饭,后喝汤。但民谚却说“饭前喝汤,胜似药方”,南方人先汤后饭的顺序才是正确的。吃饭前先喝几口汤,等于给消化道加了点“润滑剂”,可使后来的食物顺利下咽,防止干硬食品刺激胃肠黏膜,从而有益于胃肠对食物的消化与养分的吸收。顺序对了,一切就顺理成章了,不仅吃得“合算”,而且营养、健康。
有些问题令我们百思不得其解,其实,只要稍稍改变我们习以为常的顺序,就能成功了。
刚开始的时候,打字机键盘上的键是按照字母顺序排列的,可是人们在正常击键时老是出故障。为了解决这个难题,打字机的发明者绍尔斯请他身为数学家的妹夫来帮忙。他妹夫思考一番后,提出一个解决方案:在键盘上把那些常用的连在一起的字母分开,这样击键的速度就会稍稍减慢,也就减少了故障发生的概率。绍尔斯按照他的方案,将字母按一种奇怪的顺序排列后,这个问题真的被解决了。现在,人们已经习惯于使用这种编排古怪的键盘了。
把顺序颠倒了,问题就迎刃而解了,这类事情在工作中并不罕见,比如船体的焊接。
最初船体装焊时都是在固定的状态下进行的,这样有很多部位必须仰焊。仰焊的劳动强度大,且质量不易保障。后来改变了焊接顺序,在船体分段结构装焊时将需仰焊的部分暂不施工,待其他部分焊好后,将船体分段翻个身,变仰焊为俯焊,这样装焊的质量与速度都有了保证。
在做生意时,我们也可以用逆向思维“颠倒顺序”,不按程序进行。
蒙牛乳业集团的创始人牛根生就与常人的创业思路不一样。人们在创业时,都要先建厂房、进设备、生产产品,然后打广告、做促销,产品才能有知名度,才能有市场。而牛根生不这么做。面对窘境,他“先建市场,后建工厂”。
在“一无工厂,二无奶源,三无市场”的情况下,牛根生用300多万元在呼和浩特进行广告宣传,几乎在一夜之间,人们都知道了“蒙牛”。
打出去广告后,牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品,然后再与国内的乳品厂合作,以投入品牌、技术、配方,采用托管、承包、租赁、委托生产等形式,“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。通过这种逆向运作,在短短两三个月内,牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产,完成了一般企业几年才能完成的扩张之路。
多年以后,牛根生这样总结自己的这一经营策略:“人的行为导向模式一般有两种:一是原点式,即从现有资源出发,先点兵后打旗,步步为营正向推演,结果是小打小闹难成气候;另一种是目标导向式,即目标倒推法,先树旗后招兵,反向推演跨越发展,整合天下资源为己所用。”
的确,并不是所有的事都要按照常规去做。突破思维定式,清楚自己应先做什么后做什么,怎么做才是最符合效益的,这样才能迅速达成目标。
当然,也不是所有事情的顺序都是可以颠倒的。比如,在稀释浓硫酸时,只能把浓硫酸慢慢地倒入水中,而绝不能把水倒入浓硫酸中。大量实验证明,错把水倒入浓硫酸中时,就会像水滴落在滚烫的油锅里一样,顿时沸腾起来,硫酸液体会四处飞溅,有时瓶子还会炸裂。相反,如果把浓硫酸慢慢注入水中,水只是稍稍发热而水面却是平静的,一点儿也不会飞溅。
这说明,是否能颠倒顺序,还要讲究科学。因此,在你想不通或是毫无头绪的时候,就应及时回到原地,重新找寻线索。只要在混沌中找出顺序来,就会像孙膑和牛根生那样,变劣势为优势,让事情顺利地向前发展。
【智慧点读】
混沌的东西出现后,其背后的顺序也会渐渐浮出水面。你要做的就是找出它们,然后重新排序!