（二）开局入题的技巧
开局入题有两种方法：
1、迂回入题。为了避免谈判时单刀直入，过于直露，影响谈判的融洽气氛，谈判时可以采取迂回入题的方法，如先从题外话入题，从介绍自己入题，也可将有关季节或天气情况作为话题，将目前流行的事物作为话题。通过题外话入题，要做到新颖，巧妙，不落俗套。
2、先谈细节，后谈原则性问题。围绕谈判主题，先从洽谈细节问题谈妥之后，也便自然而然地达成了原则性的协议。
（三）开局阐述的技巧
1、开场阐述
具体包括：开宗明义，明确本次谈判所要解决的主题，以集中双方注意力，统一双方的认识；表明我方通过洽谈应当得到的利益；开场阐述应是原则的而不是具体的，尽可能简明扼要。
2、让对方先谈
在谈判中，当你对市场态势和农产品定价的新情况不很了解，你一定坚持让对方说明情况，然后，你在审慎的表达意见。有时即使你对市场态势和农产品定价比较了解，也不妨先让对方阐述利益要求，然后，你在此基础上提出自己的要求，这种先发制人的方式，常能收到奇效。
3、坦诚相见
坦诚相见是获得对方信赖的好方法，人们往往对坦率诚恳的人有好感。但应注意，与对方坦诚相见，难免要冒风险。对方可能利用你的逼你让步，因此，坦诚相见是有限度的。
4、注意正确使用语言
语言要准确易懂，具有条理性。说话要紧扣主题，并措辞得体，不走极端。
（四）开局提问的技巧
开局中常运用提问技巧作为摸清对方真实需要。掌握对方心理状态，表达自己意见、观点，进而通过谈判解决问题的重要手段。提问的重要作用在于：可以引起对方的注意，为对方的思考提供既定的方向；可以获得自己不知道的信息、不了解的资料；可以传达的自己的感受，引起对方思考；可以控制谈判的方向，使话题趋向结论。
1、提问的类型；封闭式提问。封闭式提问，是指在一定范围内引出肯定或否定答复的提问。这种提问，可使提问者获得特定的资料，而一般情况下答复者也不需要太多的思考过程和时间既能给与答复。当然，这种提问有时会产生一定的压力；开放式提问。开放式提问，是指在广泛的领域内引出广泛答复的提问。这类提问通常无法以“是”或“否”等简单字句答复。由于开放式提问不限定答复的范围，所以答复者可以畅所欲言，提问者也可以得到广泛的信息；婉转式提问。婉转式提问，是指在没有摸清对方虚实的情况下，采用委婉语气或方法，在适宜的场所或时机向对方提问，这种提问既可避免被对方拒绝而出现难堪局面，又可以自然的探出对方虚实，达到提问的目的；澄清式提问。澄清式提问，是指针对对方的答复重新措辞，是对方正是或补充原先答复的一种提问；探索式提问。探索式提问，是指针对谈判对手的答复要求引申举例说明的一种提问。探索式提问不仅可以探测到对方对某一问题的进一步的意见，而且可以发掘更多的信息；借助式提问。借助式提问，是指借助权威人士的观点和意见影响谈判对手的一种提问。采用这种提问方式时应当注意，所借助的人或单位应是对方所了解的、能对对方产生积极影响的。
2、提问的时机；在对方发言完毕之后提问。在对方发言时，一般不要急于提问。因为打断别人的发言是不礼貌的，容易引起别人的反感。当对方发言时，你要认真倾听。即使你发现了对方的问题，很想立刻提问，也不要打断对方，可先把发现的和想到的问题记下来，待对方发言完毕再提问。这样不仅反映了自己的修养，而且能全面地、完整地了解对方的观点和意图，避免操之过急，曲解或误解了对方的意图。在对方发言停顿、间歇时提问。如果谈判中，对方发言长，或不得要领，或纠缠细节，或离题太远，影响谈判进程，那么，你可以接他停顿、间歇时提问。这是掌握谈判进程，争取主动必然要求。在自己发言前后提问。在谈判中，当轮到自己发言时，可以再谈自己的观点之前，对对方的发言提问。这是提问，不必要求对方回答，而是自问自答。这样可以争取主动，防止对方接过话茬，影响自己发言。
3、提问的其他注意事项：注意提问速度。提问时说话速度太快，容易使对方感到你是不耐烦，甚至有时会感到你是在用审问的口气对待他，容易引起对方的反感；注意对方的心境。谈判者受情绪的影响在所难免。谈判中，要随时留意对方的心境，在你认为适当的时候提出相应问题。提问后，给对方以足够的答复时间。
