（一）商务谈判是企业获取良好经济效益的必要手段
企业是营利性的经济组织，企业追求的根本目标是通过经营活动获取良好的经济效益。而实现这一目标的最主要表现就是企业要实现产销两旺，但是要实现这一目标并非易事。在当前激烈的市场竞争条件下，企业能否实现产销两旺，往往受到各种主客观条件的影响。如企业自身的实力、规模、状况、设备水平、产品开发能力等。同时，还受到企业外部条件的限制。最重要的就是企业的商贸谈判人员能否及时有效地把产品推广出去。目前，我国的商品市场是买方市场，在这样的市场状况下，往往是很多企业的产品都很好，但最终谁能实现销售，很大程度上，取决于企业商务谈判工作。可以说，商务谈判工作绩效的好坏，直接影响企业的经济效益。商务谈判是企业获取良好经济效益的必要手段，企业要获取良好经济效益必须加强商务谈判工作。
（二）商务谈判是企业开拓市场，强化横向和纵向联系的主要方法
市场是企业生存发展的基础，在占领现有市场的基础上不断开拓新市场，提高市场占有率越来越受到现代企业的重视。而开拓新市场就需要寻求新的贸易伙伴，建立横向和纵向的经济联系或协作关系。所谓横向联系就是指企业之间的联系或协作关系；所谓纵向联系就是指国家和地方与所属企业之间的联系。企业运用自己的产品优势、价格优势、经营优势、营销手段优势等来开拓市场，寻求新的贸易伙伴，建立横向的、纵向的、国内的、国际的各方面的经济联系。但是，所有这些都要通过商务谈判来实现。因此，商务谈判是企业开拓市场、强化经济联系的主要方法。
（三）商务谈判是企业获取市场信息的重要途径
市场信息是对市场运行及其属性的一种客观描述，是经济活动中各种发展变化和特征真实反映。准确全面掌握市场信息是企业采取正确对策的基本依据，是企业生存的基础。现代市场纷繁复杂、瞬息万变，及时准确采集市场信息，对企业具有特别重要的意义。商务谈判是企业获取市场信息的重要途径。这主要表现在三个方面：
第一，谈判双方在自身掌握信息及通过谈判了解对手信息的基础上，可以分析出有利于企业发展的新的有价值的市场信息，及时调整产品品种结构、数量结构、开发适销对路的产品。
第二，为了使本方在商务谈判中取得有利的地位，企业必须尽可能多地了解对手及市场的信息。中国古语有：“知己知彼，百战不殆”，在商务谈判中，就是要求企业为获得谈判的成功，必须全面了解对手的情况及市场信息。这种了解对方并与市场进行比较的过程，本身就使企业获得了大量的信息。
第三，谈判双方对谈判内容各个方面的要求及其磋商，也是一种信息交流，在一定程度上也反映了市场的需求及其发展趋势，如对方对产品品种的选择、订货数量及对产品的改进意见等都反映了市场的要求。
（四）商务谈判是企业经营行为协调、统一的重要保证
这主要表现在两个方面：一是指企业的外部，不同企业在追求利益驱使下，围绕市场机制的运转，通过谈判，各自对其生产；经营策略作适当调整，以达成协议，取得谈判的成功，实现产品的销售（或购进）。这个过程本身就是以市场为核心使企业经营行为与市场需求相协调、相统一的过程。二是指企业的内部。谈判协议的签订，是实现企业内部每个成员的经济利益目标的基本前提。这在一定程度上能成为引发企业人员工作积极性的一种内在动力。可以想象，如果一个企业生产的产品没有销路，生产得愈多，积压得就愈多，这就无法调动员工们的工作积极性。只有当产品的销售协议签订后，他们的心理才能稳定下采，企业内部的生产经营行为，才能实现协调和统一。
