做团队“指挥棒”
一个优秀的销售经理，必须要“德”与“能”兼备。“德”指的是销售经理是否拥有一定的品德，比如忠诚、信任等品行。而“能”就是指拥有能够指挥整个团队的能力，领导能力是销售经理必须修炼的必备素质之一。优秀的销售团队管理者不仅仅是一个管理者，而更像是一个指挥者。销售经理绝不能永远只是在办公室里埋头做事，更要成为一个团队的指挥家，让每一个团队成员都知道该干什么，并努力地向着目标不断努力。而做销售团队的“指挥棒”其实并不容易，因为既然是“指挥棒”，就要对团队的发展方向、销售方法、团队文化、销售理念等等每个部分都进行指挥，同时也要对销售的每一个环节负责。销售经理是否拥有高超的管理水平和战略思维，决定了一个销售团队能否走向成功。
但是，销售经理在指挥团队的时候，也要注意不能事事亲为，这样会阻碍员工的成长。同时在做一个决策之前一定要仔细思考，三思之后再做出决策。在确定了自己的决策之后，不能朝令夕改，否则会让自己的权威在员工的心里降低。除此之外，销售经理还需要经常和销售人员沟通，这有利于自己管理决策的制定和执行。
其实，对于销售团队而言，领导力的提升就是对团队控制力的提升。领导力是一种人际关系。领导的过程其实是领导者与被领导者互动的过程。
领导者通常都是在不断满足被领导者基本需求的过程中建立并强化其领导力的。
在很多时候，销售经理认为自己的领导力和个人魅力有很大的关系。诚然，个人魅力可以让销售经理在很大程度上增加个人影响力，但是这种影响力只能够让自己的领导力形象在团队之中更加有利于推广。个人魅力是独立于领导力之外的另一种力量。个人魅力是指销售人员能够被销售管理者吸引并主动为其工作的一种魅力；而领导力则主要是指销售管理者如何对销售人员进行解释和沟通，怎样去保证事情更加顺利地完成。
对于领导者而言，领导力绝不仅仅是权力，更是影响力和行动力的体现。领导力能够使销售员工超常发挥出自己的能力，用一个更好的状态去完成各项工作，而且这种工作是员工主动乐意这么做的。通过销售管理者的行为能够影响到下属员工，就是领导力在工作中的最好体现。
除此之外，领导力还表现在一些适当的放权上。一个英明的团队领导者懂得放权的重要性。俗话说“千斤重担万人挑”，“指挥棒”需要做的就是指挥团队怎么挑这个“千斤重担”，从而让万人能够把这个“千斤重担”更加高效地挑走。销售经理完全可以通过授权让人人身上有担子，通过授权让人人有自己的目标和责任。将自己手中的选择权、行动权、决策权部分地放给员工，让员工有一种主人翁的感觉，从而变被动为主动，如果授权不充分，员工就会感觉无目标，工作满足感肯定就下降了。同时，管理者统筹全局的能力也会上升，这样就是一个合格的领导者。
某主板销售经理黄胜很明白，作为团队的管理者不仅需要管理，同时也需要领导。他仔细地观察着团队的情况，并不断为团队提出一些战略目标，为销售人员指明方向。比如有一次，他看到一些年轻人为了更好地体验电脑游戏而自己动手拼装电脑的市场，就着力于推销高性价比的游戏主板。果然，他的眼光被证明是正确的，销售团队的业绩增长很快。这就是销售经理通过自己的指挥而获得销售业绩飞速增长的例子。
总之，领导力是团队领导者必须修炼和展现的。只要通过修炼，销售管理者完全可以找到最合适的办法，提高自己的能力以解决各种问题，使团队能够更加健康地运营下去。与此同时，销售管理者也可以通过与其他部门的协调来解决一些问题。要随时提醒自己以提高领导力。通过在工作中的不断积累，销售管理者的领导力自然就会在不知不觉间得到很大的提升，团队的工作效率会得到很大的提升，管理者的价值也会得到空前的体现。
【销售管理微语录】
销售经理的领导力是销售团队能否获得竞争优势的重要因素。对领导者而言，领导力并不是权力，而是影响力和动力。通过不断修炼，就能够提高自己的领导力，从而对自己的团队进行更好的调度、统筹和领导。
