不战而屈人之兵心得意思与理解道理
“不战而屈人之兵” 是《孙子兵法》 “谋攻篇” 的核心内容。 意思是不动一兵一卒而打败对手, 使其不攻自破。 这种全胜战略思想,成为中国传统战略文化的重要内容,也是后世用兵者孜孜以求的最高境界。
《孙子兵法》是世界上最早的兵书, 也是中国兵学的奠基之作, 它的诞生标志着中国兵学的诞生。 其作者,是中国春秋争霸时的孙武。
孙武,字长卿, 春秋末期齐国乐安(今山东惠民)人, 生卒年月不祥,约与孔丘同时期。 他出身于贵族家庭,早年接受过兵学熏陶,有一定的实战经验。齐景公十六年(公元前532年),齐国贵族发起内乱, 他没有继承父亲职位出任齐国卿士,而是让位其弟,隐居于吴国罗浮山麓(今江苏吴兴),潜心研究兵法, 写成《孙子》13篇。据《吴越春秋 ·阖闾内传》载,他“善为兵法, 僻隐深居, 世人莫知其能。 ”
作为中国现存最早的兵学专著,《孙子兵法》在国内外被誉为“兵学圣典”,“百世兵家之师”、 “世界古代第一兵书”整部《孙子兵法》到处是矛盾,敌我、彼己、 众寡、 强弱、 攻守、 进退、胜败、奇正、虚实、 迂直、利害、患利、勇怯、劳逸、饱饥、安动、静哗、久速、治乱、远近、得失、安危等等,但它们却都是既对立又统一的。
谋略也是《孙子兵法》中的一个重要的内容,华中师范大学历史文化学院赵国华教授指出: “孙武的理想境界在于一个 全'字;孙武的作战方法在于一个'争'字;孙武的价值取向在于一个'利'字;孙武的思想核心在于一个谋'字。”
《孙子·计篇》这样写道:兵者,诡道也。 故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。 利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之, 亲而离之。 攻其无备,出其不意。 此兵家之胜,不可先传也。
意思是用兵打仗是一种诡诈的行为。所以,能打装作不能打; 要打装作不想打; 要向近处装作要向远处; 要向远处装作要向近处; 对于贪利的敌人,要用小利引诱它; 对于处于混乱状态的敌人,要乘机攻取它; 对于力量充实的敌人,要加倍防备它; 对于强大的敌人,要暂时避开它; 对于易怒的敌人,要用挑逗的办法去激怒它; 对于鄙视我方的敌人, 要使其更加骄傲; 对于休整得充分的敌人,要设法疲劳它; 对于内部团结的敌人, 要设法离间它。 要在敌人无准备的状态下实施攻击, 要在敌人意想不到的情况下采取行动。 这是军事家取胜的奥妙, 是根据随时变化的情况,随机应变,不能事先规定的。
孙武明确提出 “兵以诈立” ,从根本上否定了之前所谓的“仁义之兵”用具体的谋略来指导实际的战争,在战争史上具有划时代的意义。
管理大师彼得 ·德鲁克曾经说,125年前,当大型企业首次出现时,能够模仿的惟一组织结构是军队。 美国著名的销售战略专家杰克·特劳特在《市场销售战》一书中,论述了像“游击战”、 “侧翼战"、 “进攻战"、 “防御战” 等不同的战略原则。 著名的蓝彻斯特“安全法则” 则从军事上保持优势所需的军力对比,推出企业品牌市场地位安全的下限、相对安全线、绝对安全线。 可以这么说, 管理者精读深悟一本杰出的兵法书籍给自己的企业管理活动带来的影响是全方位的。
作为 “兵学圣典”,《孙子兵法》中包含的管理理念值得所有管理者精研深究。
所有的战争都会给双方带来损失,所以任何战争的最终指导原则是以最小的代价换取最大的利益。 如果不付代价而获利,那么就是“全胜”。所以孙武说: “凡用兵之法,全国为上,破国次之; 全军为上,破军次之; 全旅为上,破旅次之; 全卒为上,破卒次之; 全伍为上,破伍次之。 是故百战百胜, 非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”(孙子 ·谋攻)。 意思是指导战争的法则是使敌国完整地降服是上策,击破敌国就次一等; 使敌人全军完整地降服是上策,用武力击破它就次一等;使敌人全旅完整地降服是上策,击破它就次一等; 使敌人全卒完整地降服是上策,击破它就次一等; 使敌人全伍完整地降服是上策,击破它就次一等。所以,百战百胜,不算高明中最高明的,不战而使敌人降服才算是高明中最高明的。
在企业管理中也是同理,领导者使人不得不服不是最高领导术, 只有使下属心甘情愿地降服才是真正的领导术,才是“全胜”的领导者。
在这个总原则下,孙武提出了心治与速决的实施办法。
战场上的敌我双方, 很多时候比的不是武力,而是气势,而是力心。“三军可以夺气, 将军可以夺心”(《孙子·军争》)。对于领导者而言,他的决心可以聚起士兵的气,也可以泄掉士兵的气。
如何 “夺心”呢?
《孙子兵法》提供了具体的战术: “以治待乱,以静待哗,此治心者也。 "是说,以自己的严整来对待敌人的混乱,以自己的镇静来对待敌人的哗恐, 这是掌握军心的方法。 《十一家注孙子 军争》注中说:“心者,将之所主也”,“怒之令愤,挠之令乱,间之令疏,卑之令骄,则彼之心可夺也” 。 这就是说,作战决心是指挥员用兵的思想主导。 用气恼敌将的方法使他愤激,用疑兵扰乱敌将的情绪,用离间手段使敌营上下互不信任,用示弱使敌将骄傲麻痹,这样他的正确决心就会动摇改变了。
而一旦领将的决心动摇,那士兵的气势立刻就会衰弱。
任何团队,其领导者的坚定决心就是其他成员的“定心丸” ,其坚定的意志,能长众之势,凝聚团队之力,鼓起团队之势。 如果想打败对手, 最好的办法莫过于使其领导心中充满猜疑,犹豫,从而瓦解其团队的气势, 再一鼓作气,速战速决。
当然,在任何战争开始之前,必须透彻地了解整个客观的情势,包括敌方的和己方的。 “知彼知己,百战不殆;
不知彼, 而知己,一胜一负; 不知彼,不知己, 每战必殆” (《孙子·谋攻》)。这是每位将领在作战前要做的工作,也是每位企业领导者在每一次的竞争中要做的工作。
