需求预测是对未来需求的预期,预测是企业制定战略规划、生产安排、销售计划,尤其是供应链管理计划的重要依据,是企业供应链管理中最重要的环节,也是供应链管理工作的龙头。 预测的目标就是尽可能缩小预测和实际需求之间的差距,准确的预测可以提高客户满意度,提高企业的竞争力。 好的预测需要供应链上下游企业信息共享,协同一致,才能有助于降低库存、 减少存货、保证生产连续、 降低成本和改进服务。 要合理实施供应链管理,需要对各种需求不确定性进行识别, 准确把握客户需求特性,合理运用各种预测技术,积极响应市场变化,做到供应链反应能力和供应链总体成本之间的合理平衡,因此,需求预测具有极其重要的意义。
时至今日,需求管理已经成为企业持续成功的必要条件,拥有良好的需求预测的企业,其抗风险能力明显较高。
1.准确的需求预测可以降低库存成本
要成功实施供应链管理, 需要准确把握顾客的需求, 否则会出现大量库存, 或者会因为缺货而不能满足顾客需求。企业依靠需求管理,以生产能力和需求相匹配为目标,通过改进生产计划、压缩需求、延期交货、 增加生产能力等来进行需求管理, 降低库存成本,它可以表现在以下三个方面:
(1).对于任何一个企业而言,其流动资金都是有限的。 无论是生产企业安排生产,还是贸易企业安排采购,它们都是在一定资金范围内进行的。 合理的需求预测可以减少资金的占用,加速流动资金的周转。
(2)如果预测准确,可以降低对安全库存的要求。
(3)可以减少因库存时间长而产生的产品过时、 过期而带来的损失。 产品过时,往往会折价处理,而产品过期,只能销毁, 这样会给企业造成巨大的损失。
2.准确的需求预测可以缩短交货期
客户在作出购买决策后,对于交货期的要求也越来越高。 他们总会希望立即,至少是在合理时间内收到所购买的产品,享受所需要的服务。 如果企业根本没有预测,或是预测不准确,总是不能满足客户对交货期的要求,随着市场竞争的激烈,企业为此而丢失的订单会越来越多。 所以,要想满足客户对交货期的要求,要有准确的预测,才能在竞争中不被打败。
3.准确的预测可以有效地安排生产
对于任何生产企业而言,其生产能力是有限的。 如果可以提供给供应商准确的预测, 不仅可以提高其采购订单的满足率, 而且也有利于与供应商的长期合作。 生产厂家往往会同时满足许多经销商的需求,而这些生产厂家会根据各个经销商提供的需求预测来计划生产。因此, 如果预测不准确,根本不可能按时得到订单的满足。
4.准确的预测可以改善运输管理
根据预测进行运输安排, 对于距离较近的经销商或客户, 可以采用集中运输的方式。 这样既可以节约运输成本,又可以减少运输时间,减少破损率。
5.准确的预测可以作出信息含量更高的定价、促销决策促销或价格调整往往都是为了使销售数量增加,准确的预测可以使这些决策更有针对性,提高决策的效率。
