二八定律给我们的启示,将最重要的精力放在最重要的事上。
营销例子
经济学讲稀缺,你的时间、精力、成本都是有限的,你必须学会分配, 将最重要的精力分配给最重要的事情, 关注最重要的20%,这样才能有好的收益。
弗兰克·贝特格是美国保险业的巨子,他讲述了自己的故事:
“很多年前, 我刚开始推销保险时,对工作充满了热情。 后来,发生了一点事, 让我觉得很气馁,开始看不起自己的职业并打算辞职一一但在辞职前,我想弄明白到底是什么让我业绩不佳。
“我先问自己: 问题到底是什么? 我拜访过那么多人,成绩却一般。 我和顾客谈得好好的,可是到最后成交时他们却对我说:我再考虑一下吧!' 于是我又得再花时间找他, 说不定他还改变了主意。这让我觉得很颓丧。
“我接着问自己: 有什么解决办法吗? 在回答之前, 我拿出过去12个月的工作记录详细研究。
上面的数字让我很吃惊: 我所卖的保险有70%是在首次见面时成交的; 另外有23%是在第二次见面时成交的;只有7%是在第三、第四、第五次见面时才成交的,而我, 竟把一半的工作时间都浪费在这上面了。这个发现让我激动不已, 又燃起了创造佳绩的激情,把辞职的事也抛到九霄云外去了。
“该怎么做呢?不言自明:我应该立刻停止第三次、 第四次、第五次拜访, 把空出的时间用于寻找新顾客。
“执行结果令我大吃一惊一一在很短的时间内我的业绩上升了一倍。”
这就是了解并运用二八定律后带来的改变, 弗兰克发现自己的精力和时间都浪费在效益并不明显的7%上,所以业绩并不突出,在二八定律的影响下,弗兰克立即改变了工作方法,把大部分时间和精力用来寻找新客户一他们为他带来了80%的工作收益。
二八定律启示人们,不论做什么事, 都不能平分精力 而要将最重要的精力分配给最重要的事情,关注最重要的20%,这样才能有好的收益。
推销如此, 经营管理更是如此。一个成功企业经营者的成功之处,就在于他能从企业发展的过程中找到达到 80%利益的那20%的关键所在。
海信集团在2000年推出“8:2”发展战略。 其主要内容是在3年内按照8:2的结构比例对海信电视从技术,产品, 经营三个方面进行战略调整。 在技术上投入新产品研发资金10亿元,其中8亿元投资于胶片信息彩电,2亿元投资于数字化彩电升级换代产品; 在产品结构上, 胶片信息彩电与数字化彩电升级换代产品的比例调整为8:2,在经营上, 相应的实现收益的结构比例也调整为8:2。 海信的这一战略实际上是对二八定律的成功运用。
