罗密欧与朱丽叶效应还有一个名称,叫做禁果效应,它来源于罗密欧与朱丽叶的爱情故事,是指互相存在好感的异性之间,受到的外界干涉越多,他们的感情就会越深。
心理学家德斯考尔等人对类似这样的爱情进行了科学研究,发现很多时候,父母或长辈过多干涉儿女的感情,反而使他们之间的爱情也越深。就是说如果出现干扰恋爱双方爱情关系的外在力量,恋爱双方的情感反而会更强烈,恋爱关系也会变得更加牢固。这种现象就被叫做罗密欧与朱丽叶效应。
感情上的确如此,例如,当一名女性发现自己的男朋友和女同事聊天,就会忍不住查证或者偷看男朋友的聊天记录,这样的怀疑反而在无意中促进了丈夫和女同事之间的联络和感情,很容易让事情滑向坏的一面。
越是禁止的东西,人们越要得到手。这与人们的好奇心与逆反心理有关。在古希腊神话故事中,还有这样的一个故事,有一位叫潘多拉的姑娘从万神之神宙斯那里,得到一个神秘的小匣子,宙斯严令禁止她打开,这反而激发了姑娘的猎奇和冒险心理。
她克制和压抑自己,但是都没有用,一种急欲探求盒子秘密的心理,使她终于将它打开,于是灾祸由此飞出,充满人间。潘多拉姑娘的心理正应了一句俄罗斯谚语“禁果格外甜”,也就是人们对于不容易得到的东西更容易惦记。
在职场中,禁果效应也同样适用。很多时候,领导明文规定的条款总有员工触犯,甚至屡禁不止。但是从另一个角度来看,一个懂得利用禁果效应的人,可以轻松地让别人争先恐后为自己服务。
曾小米并不像她的名字这么幼稚,实际上她是一个非常干练的商场女强人,虽然其貌不扬,但是她干练的作风和高效的做事效率,让很多同事赞叹不已。
有一次,她去找客户,可是竞争对手正在里屋和客户侃侃而谈,她的助手表示惋惜,劝她不要激动,可是,曾小米用一个行动征服了所有人,那就是——冲进去!冲进去的她直接开始了对客户的进攻,不多久,她不但征服了客户,而且也征服了自己的竞争对手,那个温文尔雅的同行。
一直以这种雷厉风行态度行走职场的曾小米,慢慢地,人脉变得非常广,而且,销售对于她,竟逐渐失去了挑战性,因为凭借在业内独特的声望和自己老道的经验,谈客户似乎成了一件无比自然和顺利的事情,而且,随着曾小米公司产品的不断更新和开发,后来的形势虽然达不到供不应求,可是也以过硬的质量,出现了价格超出同类产品的情况。
有一次,曾小米去参加了一个大型的聚会,来这里的人,很多都是自己的潜在客户,瞅准一个时机,曾小米不知不觉地开始和人们讲解自己的产品,果然,出现了很多关注公司产品的人。
大家对曾小米的解说纷纷点头,甚至有很多人当场就主动留下了联系方式,只有一个人例外,那就是围在人群后面的范先生。范先生很沉默地站在后面,听着曾小米说的所有的话,但是没有一句话让他的表情有丝毫的波动。
这让曾小米产生了极大的好奇,于是聚会结束之后,曾小米就主动约请范先生下一次见面,范先生的表情非常平静,他礼貌地拒绝了。
后来曾小米又开始约范先生吃饭,她从来不知道请客户吃饭是这么难,范先生的冷漠激发了曾小米的斗志,曾小米前前后后拜访了范先生三次,又给范先生打了五六次电话,可是范先生居然冷冷地说他还是质疑产品的性价比,为什么价格超过同类产品那么多。
最后,曾小米做了对自己来说非常离谱的事情,那就是在范先生第一次和曾小米一起吃饭的时候,曾小米居然把接近内部价格的优惠给了范先生。范先生没有任何惊喜,在签合同的时候,表情还是淡淡的、平静的。
曾小米不知道的是,范先生回公司的第一件事,就是激动地告诉员工,他居然只用了简单的方法,就为公司节约了将近十几万的成本,在一片赞美声中,范先生终于忍不住了自己的“深沉”,哈哈大笑起来!
而可怜的曾小米,从来没有被任何困难吓倒的曾小米,居然败在了自己的征服欲和好奇心上,她知道自己当时签合同答应的条件有多冲动,她同样明白这样的价格,等于给公司的业绩造成了一定的损失。
心理学专家支招
每个人都应该给自己一道警戒线,很多行动应该用原则去衡量,无论自己的内心有什么样的理由。在一个客观的世界中,有时候,真的需要关上你的心门,与自己的思想做个对话,听一听大脑的声音!
谁都不能保证可以永远控制自己,就像潘多拉控制不了自己,而打开了罪恶的盒子,这时,警戒线的建立就非常有必要,不要给自己任何理由和借口,要用原则给自己建立规矩。
应该走好规矩和自由之间的平衡木,用警戒线提醒自己,线的一端是原则问题,任何时候不动摇,而另一面端非原则性问题,不要把自己逼得太苦。欲望是一种奇妙的东西,该来的时候就接受它,该走的时候也让它走吧。