毅力是突破障碍的有效武器
推销员要轻易成功很难, 只有毅力坚韧者,方可坚持到最后,笑到最后。
著名的成功学大师陈安之自己开了一家服装店,代理一家意大利名牌。 这个品牌是世界顶尖级的,价格很昂贵,这种西装全世界44个国家的总统、元首、王子都在穿,表明这种西装的地位和品质。
当初谈这个代理权的时候,他可费了很大的力气。
在他与意大利总店谈的时候,台湾有一家著名的服装店也在与意大利人谈。陈安之没有做服装代理的经验,但是,最后是他拿到了台湾地区的代理权。
10年前,陈安之到美国好莱坞的比佛利山庄买衣服,看中了现在他代理的这个品牌,当时,这样的一套西服要3000美元。 陈安之心想, 自己常常演讲,对优质西服的需求量很大,假如自己开一家服装店,代理这种西服,能够以批发价格穿到这样好的西服,不是很好吗?
但是,当时,他并没有下定决心。
有一次他去马来西亚的吉隆坡演讲,讲完之后去购物的时候,在一家饭店里发现了他想代理的那个品牌。 他找到经理,对他讲: “我叫陈安之,我可不可以跟你们的总裁见一面。 我想知道总裁在哪里?” “总裁当然是在总公司,意大利罗马。
陈安之说: “经理, 假如你今天能够帮我和总裁见一面, 我愿意飞20个小时到罗马,只要总裁给5分钟的机会。”他说: “你这么有诚意?”陈安之说: “绝对是这样。 ”
但是,经理并不完全相信他的诚意,没有帮助他联系总部。一个月之后,陈安之打电话给经理说: 我是陈安之,你还记得我吗? 我要取得台湾区域的代理。 他说: 你真的想要做代理吗?陈安之说:经理你别跟我开玩笑,我上个月就跟你明确表达了。 他说:那你下个月再打电话来试试看。
又过了一个月,陈安之打电话给经理,经理说:哦,你真的确定要代理那个品牌吗?陈安之说:我讲得这么清楚了。但是那经理还是不相信。
第三个月经理还说:你真的确定了吗?
直到第七个月,陈安之问经理有没有消息,,经理说:总裁同意你在吉隆坡见面,愿意见你5分钟。
见面的时候,总裁问陈安之:“你是做什么的?”
“我是作家、演说家。”
“你从事过服装业吗?.”
“没有。”
听了回答,陈安之觉得总裁的表情很难看。 但总裁还是说: “如果真的很想代理我们的产品,那就11月2日到罗马来找我。"
11月2日,陈安之乘坐了20个小时的飞机赶到罗马,早上8点钟,陈安之已经站在总裁办公室的门口。 秘书说: 对不起,总裁今天没空。 陈安之就在那里等,心想,总不能这样就走开呀。 终于,等到12点55分,总裁抽出5分钟接见了陈安之,他说: 你真的这么有兴趣,干脆1月份到我们百老汇的时装秀来。
1月,陈安之又飞到了百老汇,总裁说: 没空, 你真的有兴趣请7月份再到罗马去。 陈安之7月又飞去罗马,他说:没空,·你真的有兴趣,明年1月再过来。
就这样,陈安之飞了三年,总裁终于答应要见陈安之1个小时。
在那次见面中,总裁跟他的儿子还有公司4个高层请陈安之吃饭,30分钟之后,总裁跟陈安之说: 对不起,我和我的儿子要走了。 离开之前,总裁跟资深的业务副总讲:让这个人取得代理权,从今天下午开始订货。
点评:
热情之外,毅力是突破障碍的有效武器。 对于推销员来说,毅力不仅意味着默默努力, 你还要让客户明确感受到 你的毅力。
同时不要让客户因为你的行为感到 厌烦。 你表现毅力的目的是赢得客户的欣赏。 掌握恰当的火候与分寸,过火的行动往往达不到目的。
