软文的几种形式

2019年7月9日21:06:42软文的几种形式已关闭评论

纵观广告市场,软文虽然千变万化,但是万变不离其宗,主要有以下几种形式。

【1】悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。如“人类可以长生不老?”“什么使她重获新生?”通过设问引起话题和关注是这种方式的优势,如图1.4(1)所示。

此外,还有一种悬念式软文。图1-1(2)所示为盛大游戏的“神秘”网站横空出世,让众多网友纷纷猜测;而页面信息中体现的浓重的“下一个,更精彩”的意境也让网友激动不已,对盛大下一步的大动作非常期待。

软文的几种形式

图1-1 悬念式软文

【专家提醒】

悬念式软文设下的疑问必须掌握火候,提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚、漏洞百出。

【2】故事式

通过讲一个完整的故事来引出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者的心理造成强烈暗示,使销售成为必然。如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”。

此类软文讲故事不是目的,故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

【3】情感式

情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传递量大、针对性强,当然更可以使人心灵相通,如“老公,烟戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等。情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

例如,在加多宝与王老吉的“凉茶大战”之后,四则以哭泣的孩童为主画面的“对不起”文案出现在加多宝官网的微博上,经过上亿粉丝发酵,引发从名人到草根的共鸣。在网络名人以及网友的推波助澜下,“对不起”迅速发酵成为一个网络事件,如图1-2所示。

软文的几种形式

图1-2 情感式软文

【4】新闻式

所谓“事件新闻体”,就是为宣传寻找一个理由,以新闻事件的手法去写,让读者认为仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现。但是,这里告诫文案:要结合企业的自身条件,多与策划沟通,不要天马行空地写,否则,多数会造成负面影响。

【5】反面式

如果从“对消费者造成的危害”入手,可以让读者有更深的记忆,这就是反面式软文的作用所在。反面式软文属于反情感式诉求,大多应用于公益健康广告中,图1-3所示的禁烟广告,便是利用“宝贵的生命,慢慢的远离”的广告语,尽显吸烟的危害,从而对人们产生警示。不过,反面式软文往往会遭人诟病,所以一定要把握好度,不要过火。

软文的几种形式

图1-3 反面式软文

【6】促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时,如“北京人抢购×××”、“×××,在香港卖疯了”、“一天断货三次,西单某厂家告急”、“品今时代推广免费制作网站了”。图1-4所示为淘宝某产品的广告。

软文的几种形式

图1-4 促销式软文

这样的软文或是直接配合促销使用,或者使用“买托”造成产品的供不应求,通过“攀比心理”、“影响力效应”等多种因素促使消费者产生购买欲。

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