【内涵小笑话】
那天大雾,小李开车看不清路,可有要紧事要办,这时看见前面一辆车的灯光,就跟着走,可是走了一阵前面车不走了,他等了一会儿,有点不耐烦,下车就喊:“前面车为什么不走?”
前面来人说:“我到家了。”小李一看人家的车已经到库了。
趣评:一旦人们做了某种选择,就好比走上了一条不归之路,惯性的力量会使这一选择不断自我强化,并让你轻易走不出去。
【知识链接】
路径依赖(Path-Dependence)是指人们一旦选择了某个体制,由于规模经济、学习效应、协调效应,以及适应性预期等因素的存在,会导致该体制沿着既定的方向不断得以自我强化。
【经济学这样说】
在国际IT行业中,戴尔电脑是一个财富的神话。戴尔公司从1984年成立时的1000美元,发展到现在的几百亿美元,是一段颇富传奇色彩的经历。戴尔公司有两大法宝:“直接销售模式”和“市场细分”方式。而据戴尔的创始人迈克尔·戴尔透露,他早在少年时就已经奠定了这两大法宝的基础。
戴尔12岁那年,进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱,酷爱集邮的他不想再去拍卖会上卖邮票,而是通过说服自己一个同样喜欢集邮的邻居把邮票委托给他,然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地,他赚到了2000美元,第一次尝到了抛弃中间人,“直接接触”的好处。有了第一次,就再也忘不掉了。后来,戴尔的创业一直和这种“直接销售”模式分不开。
上初中时,戴尔就已经开始做电脑生意了。他自己买来零部件,组装后再卖掉。
在这个过程中,他发现一台售价3000美元的IBM个人电脑,零部件只要六七百美元就能买到。而当时大部分经营电脑的人并不太懂电脑,不能为顾客提供技术支持,更不可能按顾客的需要提供合适的电脑。这就让戴尔产生了灵感:抛弃中间商,自己改装电脑,不但有价格上的优势,还有品质和服务上的优势,能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。
这样,后来风靡世界的“直接销售”和“市场细分”模式就诞生了。其内核就是:真正按照顾客的要求来设计制造产品,并把它在尽可能短的时间内直接送到顾客手上。
此后,戴尔便凭借着他发现的这种模式,一路做下去。不到20年时间,戴尔公司成了全世界最著名的公司之一。而正是初次做生意时的正确路径选择,奠定了后来戴尔事业成功的基础。
古人曰:“少成若天性,习惯如自然。”路径依赖反映了历史发展对现在和将来发展的影响。关键是初始的路径要选对,否则将被“锁定”在低效的状态。