以得体的外表赢得顾客的好感
得体的外表是自己的形象,也是你所代表的公司和推销的产品的形象,第一印象不好,很容易引起客户的抗拒心理,反之就大大不同了。
刚入行搞推销时,法兰克的着装打扮非常不得体,他公司一位最成功人士对法兰克说: “你看你,头发长得不像个推销员,倒像个以前的橄榄球运动员。你该理发了,每周都得理一次,这样看上去才有精神。 你连领带都不会系,真该找个人好好学学。 你的衣服搭配得多好笑,颜色看上去极不协调。
不管怎么说吧, 你得找个行家好好地教你一番“可你知道我根本打扮不起!”法兰克辩白说。
“你这话是什么意思?”他反问道, “我是在帮你省钱。 你不会多花一分钱的。 我跟你讲, 你去找一个专营男装的老板, 如果你一个也不认识,干脆找我的朋友斯哥特, 就说是我介绍的。`见了他,你就明白地告诉他你想穿得体面些却没钱买衣服,如果他愿意帮你,你就把所有的钱都花在他的店里。 这样一来,他就会告诉你如何打扮, 包你满意。你这么做又省时间又省钱,干嘛不去呢?这样更易赢得别人的信任,赚钱也就更容易了。
听起来真新鲜。 他这些话说得头头是道,法兰克可是闻所未闻。法兰克去一家高级的美发厅,特别理了个生意人的发型,还告诉人家以后每周都来。 这样做虽然多花些钱,但是很值,因为这种投资马上就赚回来了。
法兰克又去了那位朋友所说的男装店,请斯哥特先生帮他打扮一下。 斯哥特先生认认真真地教法兰克打领带,又帮法兰克挑了西服,以及与之相配的衬衫、袜子、领带。 他每挑一样, 就评论一番, 解说为什么挑选这种颜色、式样,还特别送法兰克一本教人着装打扮、的书。 不光如此,他又对法兰克讲一年中什么时候买什么衣服,买哪种最划算,这可帮法兰克省钱不少。 法兰克以前老是一套衣服穿得皱巴巴的才知道换,后来注意到还得经常洗熨。 斯哥特先生告诉法兰克: “没有人会好几天穿一套衣服。 即使你只有两套衣服,也得勤洗勤换。 衣服一定要常换,脱下来挂好,裤腿拉直,西服送到干洗店前就要经常熨。”
过了不久,法兰克就有足够的钱来买衣服了。 法兰克又知道斯哥特所讲的省钱的窍门,便有好几套可以轮换着穿了。
还有一位鞋店的朋友告诉法兰克要经常换鞋, 这跟穿衣一样。 勤换可以延长鞋子的寿命,还能长久地保持外形。
感悟:
有人说: “着装打扮不是万能的,、但打扮不好是万万不行的。 ”这话真有道理。 如果你穿着得体, 自会信心大增。 同时, 你要赢得别人的信任,就得使自己看上去很不错,外表的魅力可以让你处处受欢迎,不修边幅的推销员第一印象就失去了主动。
销售小故事及感悟10篇。
