做些不普通的事
想别人未敢想,做别人未敢做,推销员需要有足够的勇气和智慧,并要牢记: 自己永远是最出类拔萃的一个。
很多外国的啤酒商都发现,要想打开比利时首都布鲁塞尔的市场非常难。于是就有人向畅销比利时国内的某名牌酒厂取经。 这家叫 “哈罗" 的啤酒厂位于布鲁塞尔东郊, 无论是厂房建筑还是车间生产设备都没有很特别的地方。 但该厂的销售总监林达是轰动欧洲的策划人员,由他策划的啤酒文化节曾经在欧洲多个国家盛行。 当有人问林达是怎么做“哈罗” 啤酒的销售时,他显得非常得意而自信。 林达说,自己和哈罗啤酒
的成长经历一样, 从默默无闻开始到轰动半个世界。
林达刚到这个厂时是个还不满25岁的小伙子,那时候他有些发愁自己找不到对象,因为他相貌平平且又贫穷。
但他还是看上厂里一个很优秀的女孩,当他在情人节给她偷偷地献花时,那个女孩伤害了他,说: 我不会看上一个普通得像你这样的男人。 于是林达决定做些不普通的事情,但什么是不普通的事情呢?林达还没有仔细想过。
那时的哈罗啤酒厂正一年一年地减产,因为销售的不景气而没有钱在电视或者报纸上做广告,这样开始恶性循环。 做销售员的林达多次建议厂长到电视台做一次演讲或者广告,都被厂长拒绝。 林达决定冒险做自己 “想要做的事情”,于是他贷款承包了厂里的销售工作,正当他为怎样去做一个最省钱的广告而发愁时,他徘徊到了布鲁塞尔市中心的于连广场。
这天正是感恩节,虽然已是深夜了,广场上还有很多欢快的人们,广场中心撒尿的男孩铜像就是因挽救城市而闻名于世的小英雄于连。 当然铜像撒出的 “尿”是自来水。 广场上一群调皮的孩子用自己喝空的矿泉水瓶子、去接铜像里 “尿” 出的自来水来泼洒对方,他们的调皮启发了林达的灵感。
第二天,路过广场的人们发现于连的尿变成了色泽金黄、 泡沫泛起的“哈罗”啤酒。 铜像旁边的大广告牌子上写着哈罗啤酒免费品尝的字样。 一传十,十传百,全市老百姓都从家里拿自己的瓶子杯子排成长队去接啤酒喝。 电视台、报纸、广播电台争相报道,林达把哈罗啤酒的广告不掏一分钱就成功地做上了电视和报纸。 该年度的啤酒销售产量跃升了1.8倍。
林达成了闻名布鲁塞尔的销售专家,这就是他的经验: 做别人没有做过的事情。
感悟:
做别人没做过的事情,除了需要一份执着与勇气外, 更需要有过人的敏锐与执着,否则,你只有在一边去光想的份,永远没有发光的机会了。
