“心”到自然成
水到渠成,只有前期的准备都做好了,推销工作才会顺利进行。 应对工作有充分的认识,准备好成功的必要条件。
我国古代有一位非常著名的书法家名叫米芾,他自幼就喜欢书法, 但练习了几年,却一直无法有突出的进展。
有一天,从外地来了一个秀才,米芾听人说这个秀才字写得很好, 于是前去向他求教。 秀才答应收米芾做学生后,拿出一本字帖说: “你回去后照这本字帖练习,写好之后再拿给我看。”
米芾回去后照着秀才的话做, 很快就将字写好了。 他连忙跑去见秀才, 恭敬地请他指教。 秀才看了一下, 就摇着头说: “你要我教你写字, 就必须要用我的纸。 ”米芾立即答应道: “没问题,只要老师愿意教我, 就依您的指示做。 ”秀才又说: “可是我的纸很贵,要五两银子一张。 ”米芾听后虽然有些吃惊,但还是答应了。
米芾回去向母亲请求帮忙,母亲于是将首饰拿去变卖, 再让米芾拿去买纸。 米芾接过向老师所买的纸,觉得它与普通纸并没有两样,但是因为花了大把银子,因此不敢随便下笔,他望着字帖琢磨笔势半天,用毛在桌面上来回照着写来写去, 就是无法下笔。
秀才见到米芾半天还没写一个字出来,于是问他说: “为何还不写?”米芾回答说:
“纸太贵, 怕写坏了。.” 秀才笑说:
“你不写, 要我如何教你呢? ”于是米芾就非常用心地写了一个字。 结果写出来的字比字帖上的字更有力量。 秀才此时就说: “过去你写字总是不能用心,所以写不好,这次因为纸很贵,怕写不好,所以用心之后再下笔,结果当然不一样了。"
感悟:
用心去,做察颜观色,就能打开销售的缺口。 你与你的顾客之间有相同的利益,更可以互通有无,把需要的东西送给对方。 世上无难事,只怕有心人,只要你用了足够的心思去做,失败的机率虽然也有,但会很小。
