不轻言放弃
推销员是一个持之以恒的过程,我们不能轻言放弃, 放弃就意味着失败。
1955年,18岁的金蒙特已是全美国最受喜爱、 最有名气的年轻滑雪运动员了,她的照片被用作《体育画报》杂志的封面。 金蒙特踌躇满志,积极地为参加奥运会预选赛做准备,大家都认为她一定能夺得金牌。
然而,1955年1月,一场悲剧使她的愿望成了泡影。 在奥运会预选赛最后一轮比赛中,金蒙特沿着大雪覆盖的罗斯特利山坡开始下滑,没料到,这天的雪道特别滑,她先是身子一歪,而后就失去了控制,像一匹脱缰的野马,直往下冲。
当她停下来时已昏迷了过去。人们立即把她送往医院抢救, 虽然最终保住了性命,但她双肩以下的身体却永久性瘫痪了。
金蒙特千方百计使自己从失望的痛苦中摆脱出来,去从事一项有益于公众的事业,以建立自己新的生活。
历尽艰难, 她学会了写字、打字、操纵轮椅、用特制汤匙进食。 她在加州大学洛杉矶分校选听了几门课程,想当一名教师。
她向教育学院提出申请,但系主任、学校顾问和保健医生都认为她不适宜当教师。 录用教师的标准之一是要能上下楼梯走到教室, 可她做不到。 此时,金蒙特的信念就是要成为一名教师,任何困难都不能动摇她的决心。
金蒙特不是一个轻易就放弃努力的人,她决定向洛杉矶地区的90个教学区逐一申请。 在申请到第18所学校时,已有3所学校表示愿意聘用她。学校对她要走的一些坡道进行了改造,以适于她的轮椅通行,这样,从家里坐轮椅到学校教书就不成问题了。 另外,学校还破除了教师一定要站着授课的规定。
从此以后,她一直从事教师职业。`暑假里她访问了印第安人的居民区,给那里的孩子补课。
从1955年到现在, 很多年过去了,金蒙特从未得过奥运会的金牌,但她的确得了一块金牌, 那是为了表彰她的教学成绩而授予她的。
感悟:
虽然目标的定制是很容易的事,但推销员应时时刻刻牢记: 有一个明确的目标也是花费心血的,相对于那些每天活得懵懵懂懂的人, 你的这个目标价值百万,甚至是无价,人家还在睡觉的时候你已经早早起床,赶路拜访客户了。
所以,当艰难险阻袭来的时候,再困难也不要轻言放弃,要知道此时放弃的不仅是一个机会,而且还会让你这段从确立目标到行动的时间变得毫无价值,形同真空地带。
