没有人会带你去钓鱼
自强自立是社会中每个人都要学会的生存法则,推销员更是如此。 工作中遇到困难最好的帮手是自己,如果你有依赖思想,那一定要把依赖对象变成自己。
魏特利有幸在年少时,便学会了自立自强。 他父亲在二次大战时身在国外, 当他九岁时, 在圣地亚哥他家附近,有一个陆军制空炮兵团,驻扎的士兵和他成了好友,以消磨无聊的闲暇时间。 他们会送魏特利一些军中纪念品,像陆军伪装钢盔、 枪带及军用水壶,魏特利则以糖果、 杂志, 或邀请他们来家中吃便饭,作为回赠。
魏特利永难忘怀那一天, 他回忆道:
“那天我的一位士兵朋友说: '星期天上午五点, 我带你到船上钓鱼。
我雀跃不已,高兴地回答: '哇哈!我好想去。 我甚至从未靠近过一艘船,我总是在桥上、 防波堤上,或岩石上垂钓。 眼看着一艘艘船开往海中,真令人羡慕!我总是梦想,有一天我能在船上钓鱼。 噢,太感谢你了!我要告诉我妈妈,下星期六请你过来吃晚饭。'
"周六晚上我兴奋地和衣上床,为了确保不会迟到,还穿着网球鞋。 我在床上无法入眠,幻想着海中的石斑鱼和梭鱼,在天花板上游来游去。 清晨三点,我爬出卧房窗口,备好鱼具箱,另外还带备用的鱼钩及鱼线,将钓竿上的轴上好油。 带了两份花生酱和果酱三明治。 四点整,我就准备出发了。 钓竿、鱼具箱、午餐及满腔热情,一切就绪ー坐在我家门外的路边,摸黑等待着我的士兵朋友出现。
“但他失约了。
“那可能就是我一生中,学会要自立自强的关键时刻。
“我没有因此对人的真诚产生怀疑或自怜自艾,也没有爬回床上生闷气或懊恼不已,向母亲、 兄弟姊妹及朋友诉苦,说那家伙没来, 失约了。 相反的,我跑到附近汽车戏院空地上的售货摊,花光我帮人除草所赚的钱, 买了那艘上星期在那儿看过、 补缀过的单人橡胶救生艇。 近午时分, 我才将橡皮艇吹满气,我把它顶在头上,里头放着钓鱼的用具, 活像个原始狩猎队。 我摇着浆,滑入水中,假装我将启动一艘豪华大油轮,航向海洋。 我钓到一些鱼,享受了我的三明治,用军用水壶喝了些果汁,这是我一生中最美妙的日子之一,那真是生命中的一大高潮。
魏特利经常回忆那天的光景,沉思所学到经验,即使是在9岁那样稚嫩的年纪,他也学到了宝贵的一课: “首先学到的是,只要鱼儿上钓,世上便没有任何值得烦心的事了。 而那天下午,鱼儿的确上钓了!其次, 士兵朋友教给我了,光有好的意图并不够。 士兵朋友要带我去,也想着要带我去,但他并未赴约。”
感悟:
自立自强的心态是每个推销员必有的心态。 成功决不是依赖别人。 魏特利去钓鱼,那个带他去的人没有来, 但他没有罢休,相反的,他心中有个声音告诉他: 仅有欲望不足以得胜,我要立刻行动,要自立自强,自己开发属于自己的那一片沃土-我什么都能做。
销售故事分享及感悟10篇。
