一、营销策划主题的内涵 “主题”一词源于德国，最初是一个音乐术语，指乐曲中最具特征并处于优越地位的那一段旋律——主旋律。它表现一个完整的音乐思想，是乐曲的核心。这个术语被广泛运用于一切文学艺术的创作之...
市场营销策划的误区
误区之一：企业营销策划是“包治百病”的良方。 随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上，这是极其错误和危险的。首先企业自...
市场营销策划的创意思维
1.形象思维与抽象思维 形象思维又称直觉思维，是创意者根据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行艺术塑造的思维方式。 抽象思维是用科学的抽象概念揭示事物的本质，表达认识事物的结果。它是人们...
市场营销策划的内容
企业营销策划的主要内容从总体方面讲，就是设计一整套有关企业营销的未来方案或行动措施，这些方案或措施要涵盖企业营销活动的所有环节和方面。具体而言，其内容主要为以下方面。 （1）对策划对象（企业）的有关营...
市场营销策划的步骤
市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。一般来说，企业市场营销策划包括以下8个步骤。 1.了解现状 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况...
市场营销策划的原则
为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。 1.战略性原则 营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计，市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的...
营销策划的基本特点
营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征。 1.营销策划是创新思维的学科 营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。 营销策划是从...
营销策划是策划的一个分支
营销策划，在日本称作企画或企划，我国港台地区称作营销企划。营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施...
市场营销观念
企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的。而市场营销观念就是企业在开展市场营销活动的过程中处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和思维方式。企业市场营销观念的变化经历了...
市场营销的概念
从社会角度上看，我们认为：营销（marketing）是个人和群体通过创造产品和价值并用于交换以满足需求的一种社会管理过程。 从管理角度上看，营销最重要的内容并不是推销，也就是说不是单纯的把产品卖给顾客...
市场营销的核心概念
1.需要、欲望和需求 需要：指人类与生俱来的基本需要。如人类为了生存对吃、穿、住、安全、归属、受人尊重的需要。这些需要存在于人类自身生理和社会中，营销者可用不同方式去满足它，但不能凭空创造。 欲望：指...
营销过程管理
在日趋激烈的市场竞争环境中，行之有效的营销已成为企业成功的关键因素之一。当然，仅有营销原理是不够的，还要对营销过程进行管理。 所谓营销过程管理，是指企业为达成营销目标，分析、识别、选择和发掘市场营销机...
营销战略规划的程序
企业在制定市场营销战略规划时，首先要对企业所处的营销环境进行战略分析，预测营销环境可能对企业的影响，从中发现市场机会，在此基础上规划企业的营销任务；其次，根据企业营销任务，明确企业战略经营单位，由每一...
营销战略规划的内容
每个企业，都必须根据自己在行业中的市场地位、市场目标、市场机会和资源条件，确定一个最佳营销战略。战略营销可分为三个阶段：营销战略规划、营销计划制定和营销管理。企业营销战略规划的内容包括以下几个方面。 ...
营销战略规划的作用
1.营销战略规划是企业营销活动的基本指导思想 营销战略规划是指导企业一切营销活动的灵魂和核心。它促使决策者从全局出发，高瞻远瞩，不仅要考虑在顺利的环境下，尤其要考虑逆境中应当采取什么行动。它在总体目标...
营销战略规划的特点
1.整体性 营销战略规划是一个有机整体，应该包括战略任务、战略目标、战略重点、战略策略和战略步骤。企业在规划营销战略时，必须注意各职能部门间的协调与配合。 2.长远性 营销战略规划应着眼于未来，既从现...
营销战略规划
在市场营销活动中，企业必须根据长远发展战略的需要，制定合理的营销战略规划。 战略规划（Strategy Planning），是企业为实现自己的任务和目标所制定的长期性、全局性、方向性的规划，是企业的最...
市场营销学
市场营销：消费者购买决策过程
在消费活动中，对于某些产品购买者的确认是比较容易的。比如，女士通常购买自己使用的口红，男士购买香烟。但在很多情况下，产品购买者与使用者不是同一人。比如，儿童的服装和书籍绝大部分是由母亲购买，男用香水绝...
市场营销学
市场营销：消费者购买行为类型
1.根据参与者介入程度和品牌差异程度划分 消费者的购买行为随其决策类型的不同而变化。较为复杂的决策，往往伴随着购买者的反复权衡和众多人员的参与。根据参与者介入程度和品牌差异程度，消费者购买行为表现为如...
市场营销学
市场营销：影响消费者购买行为的因素
企业要很好地为目标市场服务，就必须了解消费者及其购买行为，确定买者是谁、买什么、何时买、何地买、为什么买以及如何买等问题。这里的中心问题是要搞清楚消费者对企业所要进行的各种营销刺激如何反应。 购买者的...