在生活中，消费者通过日常消费活动去追求美，或在自身的消费行为与消费方式中体现美。我国古代思想家墨子说：“食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必常安，然后求乐。”当人们告别为温饱而奔波的岁月以后，...
消费者的审美观和审美心理的差异
审美观是文化的深层次，它与价值观、消费习俗、宗教信仰有着极为密切的联系。文化不同，这些基本内涵不同，审美观也会有极大的差异。例如，缅甸的巴洞人，以妇女长脖为美；非洲的一些民族以文身为美；西属撒哈拉的土...
价值观对消费行为的影响
价值是指主体对客体关系的反映，并集中体现在主体对其反映的客体所进行的评价或看法上。这里所指的主体，是作为评价者的人。而客体，不仅要包括主体周围存在的自然现象、社会现象及各种观念性的事物，还要包括主体自...
对消费者行为有较大影响的亚文化
在一个国家和社会中，由于国籍、宗教、价值观、地理位置、种族、语言、民族、年龄等因素又会形成一种特定的、细致的文化，称为亚文化。具有亚文化特征的群体称为亚文化群，在社会文化中的成员一般是典型遵从自己生活...
消费心理与市场营销的双向关系
不同的消费品市场以不同的消费者群体为对象，不同的消费者群体对消费品市场也有不同的心理要求。企业的营销策略会影响消费心理的产生和发展；反过来，不同的消费心理特点也对市场营销提出特定的要求。因此，消费心理...
营销心理学的形成和发展
营销心理学作为系统研究消费者心理现象的一门独立的应用科学，是在资本主义工业革命以后，商品经济充分发展、市场问题日趋尖锐、竞争日益加剧的过程中形成和发展起来的，距今已有100多年的历史。其形成和发展大体...
国内分销渠道变革的趋势
1.O2O在中国 O2O一词由美国TrialPay创始人兼CEO Alex Rampel在2010年首次提出，他认为，O2O是“在网上寻找消费者，然后将他们带到现实的商店中，是支付模式和为店主创造客流...
全球分销渠道变革的趋势
随着全球经济一体化的持续推进和计算机网络技术的飞速发展，从19世纪末开始全球市场营销环境发生了深刻的变化。而中国加入世贸组织后，世界500强纷纷进入中国市场，抢占全球最大的消费市场。与普通民众生活息息...
渠道管理
分销渠道的控制
分销渠道控制是一个渠道成员对另一个渠道成员的行为与决策变量施加影响的过程。渠道政策如果没有进行管理控制，就无法起到预期的激励效果。 1.分销渠道控制的特点 （1）施控者与被控者之间各自独立。施控者既有...
分销渠道的激励
分销渠道建立起来之后，还需要进行日常的监督、维护和激励，使之不断提高业务经营水平。每隔一段时间，制造商就必须考查和评估中间商的配额完成情况、平均库存水平、装运时间、对受损货物的处理、促销方面的合作，以...
渠道管理
影响分销渠道设计的因素
在进行分销渠道结构设计时，我们要综合考虑影响渠道设计的各种因素，选择一个最优的渠道结构。影响分销渠道结构的因素如表1-1所示。 表1-1 分销渠道设计的影响因素 实例 章燎原：三只松鼠你学不会 章燎原...
渠道管理
分销渠道的结构
1.分销渠道的长度结构 分销渠道的长度是指产品流通过程中所经过的不同层次的中间环节的多少。显然，产品流通所经过的中间环节愈多，渠道愈长；反之，则愈短：按照产品流转过程中所经过的中间环节层次的多少，分销...
分销渠道的模式
分销渠道到底有几种模式在营销界并没有一个固定的划分，从营销实战的角度来说，分销渠道的模式一共有五种类型，包括直营分公司模式、委托代销模式、区域代理模式、特许经营模式、扁平化通路模式。 1.直营分公司模...
分销渠道的类型
按流通环节的多少，可以将分销渠道划分为直接渠道和间接渠道。 1.直接渠道 直接渠道是指产品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节的分销渠道，是企业采用的一种产销合一的方式。直接渠道是工业品分销渠...
分销渠道的内涵
分销渠道是指某种商品或服务在从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道一般是由处于渠道起点的制造商、处于渠道终点的消费者以及处于制造商与消...
市场细分对创新的益处
并非每个企业或消费者会成为每个产品或服务的客户，企业在创新时必须做出战略选择、控制产品组合实现企业效益的最大化。市场细分帮助企业高层和市场营销者实现如下益处。 ·创新的市场细分策略帮助企业发现服务不周...
新媒体营销的内涵
媒体是指传播信息的媒介。凡是能够传播信息，将信息扩散的所有形式都可以称之为媒体。广义上的新媒体是相对于传统媒体而言的，是指传统媒体（报纸、杂志、广播、电视等）之外的媒体形式。在web2.0带来巨大革新...
水平营销的实施技巧
水平营销的结果是导致新的类别或市场的产生。水平营销的创新来自建立新类别或子类别。创立新类别或子类别可以通过四种方式来获得： （1）水平营销中的产品可以通过创建新类别或子类别来重组市场。例如，索尼发布的...
水平营销的实施流程
水平营销三部曲 科特勒认为水平营销是一个工作过程，也就是当水平营销应用于现有产品或服务的时候，会产生创新性的研究成果，包括之前没有覆盖的新产品和新服务、新需求、新用途、新情景或新目标。 水平营销是一个...
水平营销的内涵
水平营销就是在营销活动中，利用横向思维模式对营销进行创新或再造，并通过对原有产品作适当的创新或改变来产生新的用途、新的应用情景、新的目标市场以开创新的类别，从而重组市场，达到出奇制胜的目的。因此，水平...