管理者之家

企业要很好地为目标市场服务，就必须了解消费者及其购买行为，确定买者是谁、买什么、何时买、何地买、为什么买以及如何买等问题。这里的中心问题是要搞清楚消费者对企业所要进行的各种营销刺激如何反应。 购买者的...

消费者市场的特征是由消费需求特征决定的，具体如下。 1.需求的多样性 消费者市场覆盖广，购买人数众多而且分散。不同的消费者在年龄、性别、民族传统、宗教信仰、经济条件、地域环境等方面的主客观条件上千差万...

根据购买者身份及购买目的的不同，可以把市场分为消费者市场和组织市场两个不同的市场领域。 消费者市场（Consumer Market），也称“消费品市场”、“生活资料市场”，是指为了生活消费而购买产品或...

1.复杂性 企业面临的市场营销环境是极其复杂的，在一定的社会经济条件下，可以形成多种多样的组合。不同产业领域、不同规模的企业具有不同的外部环境。共同的环境对不同的企业有不同的影响和作用，对有些企业来说...

环境，是指围绕某一主体的外部存在，即同该主体相互联系相互作用的所有外部因素的总和，是该主体赖以生存的外部条件。营销环境是相对于营销主体的环境。这里的营销主体是企业，营销环境就是指企业的生存环境，是影响...

20世纪80年代以来，随着科学技术的进步和经济的发展，企业的营销实践日益丰富，营销观念和促销方法的创新层出不穷。特别是近年来，理论界更加关注面向21 世纪的市场营销新观念、新思想的发展，如整合营销观念...

1.市场营销观念 市场营销观念或称为市场营销导向，是一种全新的营销观念，它是第二次世界大战后在新的市场形势下形成的，开始于美国，相继盛行于日本、西欧等经济发达国家和地区。 所谓市场营销观念，是一种以顾...

以生产为中心的营销观念包括生产观念和推销观念。 1.生产观念 生产观念或称为“生产导向”是一种传统的经营观念，在西方国家于20 世纪20年代以前（市场营销学的萌芽时期）占居支配地位。当时，由于生产效率...

市场营销学是研究以市场为中心的企业整体营销活动及其规律性的综合性应用科学，其基本任务是为企业的市场营销工作提供理论指导和思维方法，提高企业适应市场需求及环境变化的能力，增强企业营销活动的有效性，促进企...

市场营销学（Marketing）于20 世纪初产生于美国。随着社会经济发展及市场形势变化，市场营销学的发展经历了四个阶段。 1.萌芽时期（19世纪末～20世纪20年代） 这一时期，经过工业革命之后，以...

一、市场 市场是社会生产力发展到一定阶段的产物，是商品经济范畴。“哪里有社会分工和商品生产，哪里就有市场”。市场概念不是一成不变的，也不是唯一的。在不同历史时期、不同环境条件下，从不同角度认识，市场具...