销售计划是公司的事情
在销售团队内部，很多员工认为自己的工作就是给企业销售商品，至于那些销售计划，是公司的事情。没错，公司应该为销售团队做一个销售目标和销售计划。但是，作为销售人员，也要给自己做一个销售计划，这样才能够让自己的工作有条不紊地进行。
公司为销售团队制定销售计划的时候，销售人员要适时提出自己的建议，让公司制定的销售计划具有更强的可操作性。一般来说，销售计划是指销售团队的管理者根据企业的战略计划、历史的销售记录、销售市场的具体情况以及销售人员的能力构成，经过全面考虑以后形成的对今后销售工作进行指导和规定硬性指标的具体内容和步骤。不难看出，销售计划的制定很大一部分要参考以前的历史销售记录。而对于这些销售记录，销售计划的制定人员肯定没有销售人员了解得更加清晰。所以，销售人员应该提出自己的建议，让公司制定的销售计划更加具有实用性和可操作性。
销售计划从范围上来分，可以分为企业总体销售计划、部门的销售计划和个人销售计划。无论是哪个级别的计划，销售人员都应该积极参与制定。否则，销售人员就会发现，虽然公司制定了计划，但可能是一纸空文，无法执行。销售人员没有制定个人的销售计划，没有一个销售目标，每天的工作效率奇差。这样的团队注定是要被市场所淘汰的。
对于大部分企业来说，一个比较完善的销售计划可以给销售团队带来成功的营销。很多大公司会花很多的工夫在销售计划的制定上，即使是中小型公司也会抽出一些时间和精力制定销售计划。一些公司制定销售计划的时候，要求每一个工作人员必须给予积极的配合。在一些比较关键的问题上，公司会要求销售人员直接参与，彼此说出自己的看法和见解，为销售计划的制定多提供一些参考。
某化妆品公司销售经理任灵手下有一个员工小吴，就不太关心销售计划。当公司制定一段时间的销售计划，需要征求多方面意见和反馈的时候，小吴总是躲得远远的。任灵询问她原因，她回答：“我是个销售人员，我要做的就是卖出去东西，销售计划是公司的事情，与我有什么关系？”除此之外，她自己在工作中也没有个人的销售计划，做起工作来总是杂乱无章，工作效率不高。对此，任灵也很头疼。她不止一次跟小吴说过这个问题，并要求小吴改正。可是小吴却没有往心里去，做事还是十分杂乱，没有计划。最后，任灵只能把小吴给炒了鱿鱼。其实，类似小吴这样的案例并不少见，很多销售团队中都有这样的事情发生。对于公司销售计划的制定，每个员工都有责任去参与。
任何一个销售团队若想要制定一个比较完善的销售计划，必须要参考当时的各种实际情况。那么，公司怎样去获得最能反映实际的情况呢？当然是销售人员最有发言权。所以，销售人员要配合公司制定销售计划，这样做出来的销售计划才会更加具有实用性，才能对以后的销售工作起到指导作用。
销售团队管理者要仔细统筹全局，让员工明白公司制定销售计划是所有员工的事情，每一个员工都应该积极参与，这样才能够让公司做出符合实际情况的销售计划。此外，还要让员工给自己制定一个适合自己的销售计划，只有这样才能够让自己的工作有条不紊地进行，才能够让公司获得更多的利润，让销售团队的发展更加系统、业绩增长更加稳定。
【销售管理微语录】
全公司人员的配合才能够制定出一个比较客观实际的销售计划。销售人员参与制定计划有利于销售工作的有序开展。同时，销售人员也应该制定自己的销售计划。
