什么是蓝海?
W.钱 金教授认为,"蓝海”(blue ocean)是创造出来的、 没有竞争的新市场。相反,“红海"(redocean)是已经存在的、 激烈竞争的旧市场。
新市场是平和的, 意味着机会、收益、发展,像一片洋溢着生机与活力的蓝色海洋; 旧市场是激烈的,充满竞争、抢夺、斗争,像是血淋淋的、你死我活的战争之海。 新市场风和日丽,莺歌燕舞,欣欣向荣,价值飞跃;旧市场秋风萧瑟,兵戎相见,有我无你,零和博弈。 只有开创蓝海,甩开对手,脱离竞争,才是企业或非企业组织的生存与发展之道。
莫博涅教授在中央电视台《对话》节目中,举了两个生动的例子说明什么是蓝海。 她说深圳就是一个蓝海, 《对话》节目也是一个蓝海。 “25年前深圳只有两万人口,而现在已经有了一千万人口,整个深圳的发展就是蓝海战略的体现。 ”隆莫博涅了解到《对话》的编导情况后指出, “在欧洲、 在美国,没有像这样的栏目,我认为中央电视台的《对话》栏目,也是一个很好的蓝海战略的例证。 如果你们能把对话节目做成英文版的话,那将又开创了一片蓝海,我希望你们是世界上最好的节目。
什么是蓝海战略?
蓝海战略专家认为,打破产业边界,开创出一个没有竞争的新市场,就是蓝海战略。 蓝海战略所追求的目标,是同时做到差异化和低成本,建立一个强有力的品牌,彻底摆脱竞争,实现价值高速增长。
在已有已知的产业边界和市场空间内,按照既定游戏规则,进行针锋相对的竞争,这是大家熟知的红海战略。蓝海战略基本上没有产业边界概念。 蓝海既可以在全新的市场空间开辟, 又可以在现有的红海中开辟, 并无定则。 例如星巴克咖啡,就是在红海中开辟蓝海取得巨大成功的范例。
W.钱 ·金对于什么是战略有独到的解释。 他认为战略由三方面主张构成:
其一, 买方价值主张(满足顾客对价值的追求);
其二, 企业的利润主张(为企业谋利);
其三, 对于企业组织来说的人事主张(维护企业利益相关者的利益)。在效用、成本和人事三方面达成整体系统的协调,才能称其为战略。
蓝海战略有利于获利性增长。战略专家对108家公司推出的新业务项目进行了量化研究,结果是86%投入红海业务,14%投向蓝海业务。 但是,这14%的蓝海业务投入,最后对于公司总收入的贡献为 38%,对总利润的贡献达到61%。
问题出现了:
既然蓝海业务的收益大于红海业务,那为什么还有这么多人挤在红海里,主要推出红海业务呢?W.钱 ·金对此深有感触。 他注意到,无论是在世界经济论坛、财富年会,还是在微软的峰会上,几乎所有企业的老总都认为创建蓝海非常重要,但是,等他们回到工作中, 要真正投入项目,要开出支票时, 还是会在蓝海前举棋不定,而把重金继续投向红海。
原因何在?W.钱 金做了解释。大意是在红海中开展业务比较安全和便利。 有多种现成的分析工具和理论框架,可以用来证明投资的合理性和可行性。 只要分析产业的现状与结构, 了解竞争对手情况,把握在价格、 质量等方面获得比较优势的条件,就可以制定出竞争战略。 投资蓝海则有较大风险。 创新是好,但创新失败的风险却没人愿意承担。 商学院也讲 “失败是成功之母”,但没有人愿意成为失败者。钱·金认为,这就是多数人致力于红海项目的原因。
