推销员，你在为自己工作
现在，我们已经讨论过了培养一个推销员所需的“原料”和工具。那么尚待讨论的是“加工流程”中的另一个因素——“生产车间里的工人”，也就是每一个希望成为推销员的人自己。我们需要具备什么样的能力才有可能成为一个伟大的推销员呢？首先请记住要想成为一名优秀的推销员需要付出一生的努力和汗水。
现实中，有很多推销员不知道自己在为谁工作。他们错误地认为自己是在为某某老板工作。正因为这个错误的想法，所以每当到了下班时间或者在完成了他们所谓的“一天的工作”之后，这些推销员们就迫不及待地从自己的工作角色中“解放”出来。事实上，在将自己培养成一名优秀推销员的过程中——这是我们一生的工作——我们都是在为自己而工作。因此，一天24小时，我们都应该充分地利用，开发和维护自己的销售能力。
我们可以将每天分成大致相等的三个时间段：工作时间、娱乐时间和休息时间（睡眠时间）。但是要明白：无论是在重要性还是在所实现的结果方面，每个时间段和其他时间段一样，都是“工作时间”。
在积极从事销售工作的时候，我们应该全身心地投入到工作中去——这是我们的共识。我们也知道，在上班的时候每个推销员都会全力以赴，所以在这里我们不需要讨论所谓的“上班时间”。但是，我们应该明白：作为一个推销员，我们永远都没有下班时间。
西方有这样一句古老的谚语：整天工作不玩耍，聪明孩子也变傻。不错，为了更好地工作，一个推销员的确需要休息和娱乐。但是他所采取的娱乐只能是那些真正可以让他重新振奋精神的娱乐。我们花在工作之外的时间应该全部投入到工作中去。有一些娱乐可以为我们以后的工作增加效率，不过也有很多娱乐方式不仅不能增加我们的工作效率，相反还会对我们实际的销售能力造成损害。它们有可能会让我们的发展停滞不前，甚至还可能让我们步步后退，或者说让我们已有的条件和优势逐步丧失。
在现实的销售工作中，有很多懒惰成性的推销员，也有不少操劳过度的推销员。这两种做法都会降低他们的工作效率。但是在将自己培养成一名优秀的推销员的“工作”中，无论如何过度操劳也不为过。
比如，在经过了好几个小时的旅途劳顿、刚刚走下火车的时候，有的人为了赶时间，会直接去乘坐公交车或者出租车，其实适当地散散步是更好的选择，因为这对你的身体大有好处。当坐在车上无事可做的时候，有的人会闭目养神，其实阅读一些有益的书籍是更好的选择，因为这样不仅能够滋养你的心灵，还能够让你的大脑获得休息。在周末，有的人会躺在床上一觉睡到中午，其实早早起床、到市郊的农村去远足是更好的选择，因为融入大自然中会让你感到精神愉悦、心情舒畅。总之，要充分地利用休闲娱乐时间，在身体上、智力上和精神上为自己注入新鲜的活力。
在培养一个推销员的过程中，睡眠时间同其他两个时间段一样重要。因此，你一定要保证自己的睡眠质量。当你躺在床上的时候，应该让身体、大脑以及精神都获得充分的放松和休息。首先要确定自己每天所需的睡眠时间——在这个问题上因人而异——然后，要努力让睡眠时间中的分分秒秒都充分地发挥它的价值。晚上休息的时候，一方面要保证室内空气的流通，因为在精力的恢复方面，清新的空气比舒适的枕头更加重要；另一方面，要让自己的大脑和精神彻底地放松，否则，你不可能有高效的睡眠质量。
