成为“三位一体”的推销员
只要具备基本的条件，每一个人都可以被培养成推销员。而在出生的时候，几乎每一个人都具备这种基本的条件——现在，想必你已经认识到了这一点。因此，我们暂且不去考虑培养推销员的“原材料”问题，转而关注培养推销员的工具和方法。
首先，我们必须明白一个完美的人需要具备的三个条件：健美的体格、聪慧的头脑和高尚的精神。试想，一个人即使拥有太阳神或者大力神一般的体魄，但如果没有聪慧的头脑和高尚的精神，那么他的人生也是不完善的。同样，一个人即使拥有聪慧的头脑，但如果他的灵魂卑劣、身体孱弱，我们也不能说他是一个完美的人。仅有精神并不能形成一个完整的人——要知道即使一个疯子也有精神。事实上，上述三个条件缺一不可，一个伟大的人一定是三位一体的。大家知道对于一个三缸发动机来说，如果其中的一个汽缸或两个汽缸在启动时没有成功点火或者中途熄灭，那么这台发动机所提供的动力就大打折扣了。一个人也同样如此。
没有哪一家发动机制造商会生产一个只有一部分汽缸能够正常工作的产品。他们会运用一定的生产工具、生产流程和测试系统保证让整个发动机处于完美的状态，提供平衡的动力。也就是说一台发动机的所有汽缸都提供相同的动力，没有哪一个是无用的累赘。一个三位一体的推销员也应该如此。在销售过程中，他的智慧、身体和精神都应该发挥出百分之百的功效，并且要相互配合、完美协调。
那么，培养一个推销员都需要哪些工具和方法呢？这个问题有三个方面，首先，让我们看一看打造健康的体魄所需的工具和方法。当然，在进行这项单独的研究之前，我们必须明白：智力的开发和精神的培养都受到身体素质的影响。这三个因素并非相互独立，而是相得益彰。下面我们不妨以男性推销员为例子来理解“三位一体”的重要性。事实上，它适用于每一个正常人。
塑造健美的体魄所需的一些工具和方法我们可能并不陌生。比如清新的空气、及时的沐浴、经常的锻炼、良好的饮食习惯以及适度的休息，等等。不过，一个人要想在身体上适应销售工作，仅仅采用上述措施还不够。因为它们本身并不能保证让一个人具备刚强有力的男性气概，相反它们只是必要的措施。发达的肌肉并不是勇气和胆量的唯一决定因素。除此之外，健全的思想以及高尚的精神都会对身体素质产生积极的影响。因此，要想塑造一个健美的体魄，品德教育、心理学、卫生学、营养学、生理学以及体育锻炼都必不可少。一个人的智力因素和精神因素也会对他身体的发展有一定的影响，反之亦然。
几百年来，人们已经认识到了一个人的心理状态和精神状态可以影响到他的身体状况。比如，极度的恐惧有可能在瞬息之间让一个壮汉浑身瘫软；而过分的忧虑则有可能让人恶心呕吐。不过，尽管人们已经认识到了精神因素和身体状况之间有一定的联系，但这只是一种粗略的认识。而真正精确地揭示二者之间关系的科学原理也只是最近才被人们发现。现在，人类已经认识到了每一个心理活动都伴随着一些身体上的活动，或者说都会同一些身体活动相联系。每当思考一件事情的时候，你大脑某个部分的组织或细胞就会发生变化。同样，当你要表达一个想法的时候，也会涉及一定的身体活动：首先，特定的大脑中枢会传达出你的想法，然后再由与之直接相连的肌肉通过神经信号将其传递出去，进而产生具体的身体动作。
因此，作为一个推销员，在增强自身体质的过程中，你应该很好地锻炼自己的肌肉，这一点非常重要。因为在未来的工作中，要想成为一个更加优秀的推销员，你的肌肉必须同你的智慧和精神密切配合、协同“作战”。下面让我们以如何培养一个人的勇气为例来说明这一点。在增强一个人的勇气并且使之成为他的第二天性的过程中，智力和精神将会对身体产生作用，同时身体也会对智力和精神产生作用。这个例子将可以解释这种相互作用的直接性。
当然，你知道，如果一个人内心非常胆怯，那么他仅仅希望自己变得勇敢或者希望自己将会变得勇敢的愿望并不能让自己真的勇敢起来。要想勇敢无畏，他必须具有勇敢的灵魂以及勇敢的智慧——我们都知道这一点。但你可能还没有认识到另外一点：只要通过身体上的锻炼，再加上心理上对勇敢的向往和追求，那么勇敢将会融入你的血液，成为与你“长相厮守”的自然天性。事实上，持久的勇敢更多地取决于颈部以及肩背部肌肉的发达程度，而不是心理上和思想上的勇敢。
你也许在某个特殊的时刻有过一个非常勇敢的想法，但是这种勇敢并没有成为你固有的习性。毕竟，一个人的想法是转瞬即逝的，肌肉组织则是长久存在的。因此，如果你希望自己无论在什么情况下都能够保持足够的勇气和胆量，那么请你提前加强对颈部、肩部以及背部肌肉的锻炼。首先请你想象一个场景或者默念一些激励性的话语，使胸中充满英雄气概。然后注意一下你的双肩是如何自然地后张和下沉，背部的肌肉是如何自然地绷紧，从而使你保持一种昂首挺胸的姿态。在了解了相关肌肉的伸缩情况之后，请你对它们进行有针对性的锻炼，以便让昂首挺胸成为自己的习惯。大量的锻炼将使你的相关肌肉变得更加发达。于是，等你再次需要勇气的时候，你早已处于昂首挺胸的状态了。你身体上的勇敢会同精神上的勇敢融会贯通、合而为一。如果你能够将昂首挺胸作为根深蒂固的习惯，那么自信和勇敢会永恒地融入你的血脉之中，成为你身体的一部分。
我们经常将勇气同相关的身体特征联系在一起。比如，勇敢的人在同别人的目光相遇的时候会直视对方的眼睛，而不是低眉顺眼；同时，他们还会昂首挺胸，而不是低头弯腰。如果看过戏剧，我们会很容易了解内心的勇敢所体现出来的身体特征。舞台上的英雄人物即使处于生死关头也不会畏惧退缩，相反，他们会紧紧地绷起全身的肌肉，昂首挺胸、巍然耸立。这时候，不需要有人告诉我们这些人物胆量超群，我们就会将这种姿势同勇敢联系在一起。
但是我们一直都没有认识到强健的肌肉也可以让人焕发出英雄豪气。我们通常都认为勇气仅仅是一个结果——那些勇敢的人思想中自然产生的结果。因此，我们不知道：如果一个人缺乏勇气，完全可以人为地让他培养出勇气，并且使之成为他天性的一部分。但这是千真万确的事实。即使你是一个胆小怕事的懦夫，如果你能够持之以恒地加强对颈部、肩部和背部肌肉的锻炼，让自己像勇敢者一样经常保持昂首挺胸的姿态，并且让这种姿势成为第二天性，那么，当你再次面临危险的时候，你的胸中也会自然而然地勃发出无所畏惧的英雄气概。
对于这种现象的科学解释非常简单：在面临一件事情的时候，人们的肌肉会产生不同的反应，这种反应会传递给大脑相应的信息，而这种信息会决定这个人随后的想法和做法。如果在面临危险的时候，你总是习惯性地低头弯腰，那么你身体姿态上的勇敢会消失得无影无踪，进而这种身体姿态还会影响到你的精神状态，最后让你精神上的勇敢也丧失殆尽。但是如果平时训练有素，在遇到危险的时候能够习惯性地昂首挺胸，那么在意识到危险存在的时候，你的精神也会随之勇敢起来。因为在突发事件到来之前，你已经从智力上、精神上以及身体上做好了全面的准备，所以一旦遇到什么事情，你根本不会胆怯害怕，相反，你会勇敢地面对、从容地应付。
