独立需求
独立需求(independentdemand)指外界或消费者对制成品或最终产品的市场需求, 即企业所承接市场的订单需求。 因为它的需求量是由市场所决定的, 企业本身只可根据以往的经验法则予以预测,而无法加以控制或决定,故称为独立需求。
独立需求是一种不能从上一级需求派生出本级需求的需求类型,即不会发生其他顷目的需求对这一个项目的需求产生影响的需求形式,如对产成品、 备品备件的需求就属于这种类型。 这类需求主要受市场等外部随机因素的影响,需求必须经过预测,即根据对历史资料的分析或由管理人员的经验得到。
对于独立需求,企业可以采用以下管理办法。
第一,发挥积极作用去影响需求。 企业可以实行增加销售人员压力、奖励员工、 对顾客进行有奖促销、将员工工资与销售额挂钩、 降价等措施促使需求增加; 反之, 抬高价位会使需求减少。
第二,简单地被动适应市场需求。由于一些原因导致企业可能不是试图去改变需求状况,而只是简单地接受所发生的一切。 如果企业正满负荷运营,它也许就不会去改变需求状况。
其他可能的原因包括:
广告费用过高,企业无力改变需求,市场规模一定且处于稳定状态,需求超出其控制范围`(如只有唯一的供应商)。 此外,诸如竞争、法律、环境、道德伦理等因素也是企业只能被动地接受市场需求的原因。
相关需求
相关需求(dependentdemand)是指与其他需求有内在相关性的需求,根据这种相关性,企业可以精确地计算出需求量和需求时间,它是一种确定性需求。 例如,用户对企业完成品的需求一旦确定,则与该产品有关的零部件、原材料的需求也随之确定。 对这些零部件、原材料的需求就是相关需求。
由于相关需求破坏了使用订货点控制模型的前提-物料需求的连续性、库存量的消耗是稳定的,所以物料的相关需求的计算必须用其他的方法来进行。 相关需求的物料从它的首次采购到不断的补充,通常通过应用下列逻辑分析来解决物料未来的短缺现象。 这样,企业就不需要等到发现物料短缺时再去解决,而是通过计算物料的数量来进行生产的安排,使物料数量保持在合理状态。
(1)我们何时要这种产品? 要制造多少?
(2)需要哪些组件(或成分)?
(3)这些物料已经有了多少?
(4)已经订了多少物料?这些物料在何时到达?
(5)何时需要更多?需要多少?
(6)这些物料应该何时到达?对于同一种物料, 独立需求和相关需求有可能同时存在。
两者的根本区别是:
相关需求是计算出来的,而独立需求是预测出来的。 在实际工作中,可以简单地认为面向经销环节的需求是独立需求,面向生产环节的需求是相关需求。 例如,公司接到一个生产5000辆某种型号自行车的订单,对于自行车的需求是独立需求, 它与其他物料的需求无关。 而公司生产5000辆自行车需要10000个车轮, 车轮的需求就是相关需求。
