网络时代到来之后,企业不能再执著于以往陈旧的营销模式,我们要做的是打破自己的思维定势, 建立起全新的营销模式。 在全新的营销模式下,企业不能再依赖少数的几个大客户,而无视或是放弃许许多多力量、 规模并不大的“长尾” 客户。 这些“长尾”客户数量庞大,完全可以让企业获得更多的利润。
广告联盟与长尾理论的举例
国内的广告联盟一方面汇集数量众多的中小企业,一方面又聚集了很多网站。通常加入广告联盟的都是中小网站,这些网站都不具备独立洽谈网络广告订单的能力, 而那些中小企业也不可能一个一个地去各个小网站洽谈广告合作。
广告联盟的出现让这些中小企业的广告可以瞬间投放在成千上万甚至是几十万个广告联盟会员的网站上。 单独一个网站,访问量和影响力肯定没办法和那些巨头门户网站相比,但是如果汇总起来,那它产生的力量绝对超出想象。
因此,加入联盟的中小网站就是“长尾”,他们汇总起来的巨大的访问量就是“长尾” 的力量所在。
