选择适当的搜索引擎广告投放方式
随着百度、谷歌、雅虎等知名搜索引擎的成功，加上广大企业用户对搜索引擎在品牌推广方面的贡献比较认同，因此，搜索引擎营销仍然可以称得上是目前网络营销的主流。我们可以根据自身情况，选择适当的搜索引擎广告投放方式。
1. 好的投放地点，自然有好的营销效果
这里所讲的投放地点，指的是付费广告的投放平台。传统的广告投放，形式单一，受众不够多，搜索引擎广告则能很好地解决这些问题。剩下的问题就是，我们应该在哪个平台做广告。 目前我们比较熟悉的搜索引擎主要有百度、谷歌、搜搜、搜狗、必应和雅虎。其中，知名度最高的是百度的搜索引擎。这么多的搜索引擎平台，该如何选择？
（1）衡量覆盖面
一个搜索引擎平台是否适合我们做广告投放，首先要看这个平台对目标客户的覆盖能力。我们应该根据广告的受众目标，有针对性地在相关的内容网站上投放广告。
如果目标客户是国内的大众消费者，我们就应该选择百度这种比较大众化的搜索引擎；如果我们的目标客户是IT人士，我们就应该选择这种客户常用的谷歌。
（2）了解搜索引擎的运营能力
搜索引擎营销一般是要求24小时营业的，因为我们的目标客户在任何一个时段都有可能出现。这就对搜索引擎平台的后台管理与服务提出了一定的要求。
搜索引擎平台要具备良好的后台管理水平，要能够提供及时、丰富的数据。这是决定广告投放的基础性的硬性能力指标。
搜索引擎平台还要能够提供很好的服务。搜索引擎营销需要投入相当的人力和精力，单靠企业是难以为继的，这需要搜索引擎后台提供相应的咨询顾问服务。
2. 善用百科做广告
百科广告是一种软文性质的网络营销方式。用好百科，将有效提升企业品牌知名度，提升搜索引擎营销的效果。
现在比较常见的百科主要有百度百科、维基百科、MBA智库百科、互动百科、搜搜百科等。我们主要以百度百科为例进行说明。百度产品的受众是非常广泛的，以至于大家已经形成了习惯——遇到不知道的事情，就百度一下。基本上，每个人每天都要使用百度的某个产品。
百度的相关产品，与百度搜索引擎的融合度非常高，尤其是百度百科，只要百度百科里有现成的词条，当我们在用搜索引擎搜索的时候，这个词条就会出现在首页，甚至是排名第一。如果大家在百度搜索引擎中输入我的名字“石建鹏”，单击“百度一下”，就会看到我在百度百科中的词条，而且排在了搜索结果的第一位。
对于中小型企业来说，百科可以称得上是花钱少、效果多的最佳营销利器。当然，通过百科了解企业需要一个过程，短期之内未必能见到效果，但是，百科引导的流量是非常精准的。因此，现在很多企业都选择了百科营销，只是大家有时候功课做得不到位。对于百科，我们仍然需要进行精加工。
（1）内容全面、细致
百科必须综合、全面地概述企业情况，包括创业史、现状、愿景、使命、价值观等，要有企业的LOGO、企业形象与品牌展示，让人通过百科词条就能够全面了解企业产品和品牌。
比如，在我自己的词条中，有我对自己的定位，我的相关职称和职务、工作经历、任职经历、主讲课程、服务过的主要客户、授课特色和授课方式等内容。通过这个词条，大家就能对我有一个大致的了解。
（2）添加网站链接
百科是很多网民都会用到的一个网络工具，它不仅带有一定的权威性，还带有很高的知识性。这不仅是因为词条本身就是一种知识，还因为在词条的最后一个板块通常会有一些链接，这些链接可以让人获得更多的知识。
对于企业来说，添加网站链接，可以将词条的浏览量转变为网站的浏览量，并最终转化为成交量。
不过，我们都知道，在百科里面加网址不是一件容易的事情，百度会有审查，而且很严格。这就需要我们采用一些技巧。
首先，提高编辑实力。最直接的方法就是提高编辑的账号等级。百度里的词条都是经过多次编辑加工的，我们编辑加工的次数越多，完成的任务越多，账号等级就会越高，通过率也会越来越高。
其次，内容要准确。词条内容是最根本的东西，也是加入网址的前提。因此，词条内容要简洁明了，有深度，不要把与词条无关的内容加进去。如果词条主题不明确，网络用户们对词条本身都不“感冒”，更不要说让他们对链接有兴趣了。我们先要做好词条，分清层次，简单易懂，才有机会通过。
最后，巧妙添加网址。内容对百科来说是最重要的，网址对我们来说是最重要的。不过，要切记不要在词条内容中加入网站链接，那样太突兀，太有广告味了，肯定是通不过的。只有参考资料和扩展阅读这两部分才是我们可以加链接的地方。
为了避免广告意图过于明显，我们不一定非要把网站首页加上去，可以随意链接到某一个网页，而且网页的内容要和词条有一定的联系。 这样做，既合情合理，又能让大家看到网站。如果链接网址和词条内容风马牛不相及，大家一定会反感。
感。
如果企业的网站没有那么权威，知名度没有那么高，可以借用那些相对比较知名的同行网站。将那些知名的同行网站和你的链接一起打上去，这样一来，审查的时候，也会比较容易通过。
