“关键词”真的很关键
选择合适的关键词，是进行搜索引擎优化最重要的内容。对于既想少花钱又想见效果的中小企业来说，一定要学会选择和使用关键词，只有选择了合适的关键词，才能真正明确我们的推广目标，才能让潜在客户通过搜索引擎找到我们的网站。
选择和使用关键词需要一定的技巧，大致有以下几种。
1. 基本性定义，选择泛关键词
什么是泛关键词？其实就是一些行业名称、产品或者服务类别等具有广泛意义的词汇。比如，服装、化妆品、家具、鞋柜、鞋子、瓷砖等，这些都是泛关键词。
这类词汇在互联网上的竞争是比较激烈的。如果我们用泛关键词进行搜索引擎优化，一定不会收到很好的效果。这是因为，尽管这些词汇的搜索量比较大，但是客户缺乏精准性。
假设，我要去给瓷砖企业做培训，需要几张图片作为材料或背景，但我手头没有现成的素材，只能去网上搜索。现在有些公司是花了钱做网络推广的，只要用户一点击，就会产生流量，产生流量就要付费。那么，我只是为了找一些资料随便点击了一下，无论如何也不会转化为实际购买行为，那么你的钱就白花了。
当然，如果企业有钱，愿意通过这种方式在网络上做形象，也没有问题，这种做法也会带来一定的客户，但是说实话，这种钱有时候花得有点冤枉。
虽然我不建议大家使用泛关键词进行搜索引擎优化，但是这并不是说泛关键词就完全不能用。我们可以通过别名扩展的方式定位关键词，进行搜索引擎优化。
比如，很多时候，对于某个物品，南方和北方的称呼不同，不同行业的人也有不同的叫法。举例说，有的人称电饭锅为电饭煲，有的人称计算机为电脑，有的人称红薯为地瓜，有的人称鼠标为滑鼠，有的人称米线为米粉。那么，我们在使用泛关键词的时候，就可以利用这种差别，选择别名扩展的方式，以区别于其他同行业的竞争对手。
2. 精准定位，组合长尾关键词
什么是长尾关键词？泛关键词加上厂商、品牌、用途、产地、产品类别、产品特性、产品型号等组合出来的词汇，就叫长尾关键词。下面我们举例来说明。
服装是一个泛关键词，和产品类别匹配之后可以得出一个长尾关键词——女士服装；再加上产品特性，可以得出另一个长尾关键词——真丝女士服装；再加上品牌，可以得出又一个长尾关键词——香奈儿真丝女士服装。 最终，我们就可以得出一个多级别的长尾关键词。
长尾关键词可以匹配多长呢？只要不超出网站信息编辑窗口中“网页Keywords”的框就行。当然，匹配出来的长尾关键词长短要适当，太长了会影响搜索量。因为这样虽然目标客户比较精准，但是搜索量太低了。因此，我们在做搜索引擎优化的时候，要选择适当长度的关键词组合。
组合长尾关键词，要先选择赢利模式关键词，再选择产品关键词。赢利模式关键词，我们在前面已经列出了，在此不再赘述。
一般来说，网站的赢利模式是什么，就可以将之作为关键词。比如，网站是做招商的，关键词就是招商；网站是做零售的，关键词就是零售；网站是做定制化服务的，关键词就是定制化。
在赢利模式的基础上，加上产品类别，就是一个长尾关键词。比如，一家做招商加盟的服装厂，就可以把长尾关键词设为服装厂招商、服装厂加盟。不同的业务类型会有不同的产品关键词，只要恰当组合即可。
3. 问题关键词，让客户轻松找到你
问题关键词在搜索引擎优化上的作用也是很大的，也能够为网络带来不错的收益。那么，问题关键词主要用在哪里？很多人都认为是用在百度知道和SOSO问问上。这两个地方确实很重要，也确实在用， 但是，还有一个地方可以用，那就是公司的网站。
我们都知道，在很多商城网站都会有一个问题解答板块，主要用来解说网络用户们会遇到的一些常见问题。 我们完全可以把这个板块利用起来。对那些客户希望有的功能或者想要解决的问题，我们可以提前在网站上提出来，再做好解答，当客户进行搜索的时候，就能够直接查到他们需要的信息了。对于优化网站来说，这个问题解答板块往往有着非常明显的效果。
试想一下，如果客户搜索该问题的时候，查到的信息都是我们公司的，那对公司建立产品品牌形象会是多么有利。
以前，我就是这么做的。当时我不知道这就是网络营销，也不知道这是搜索引擎优化。当时我只做博客，问问题，再解答。我做好了之后，大家在网上搜索的时候，看到的都是我的信息，那时候在互联网上的覆盖率达到了百分之八九十。这种做法给我带来了很大的成功。
那么，我们该提哪些问题呢？举例来说，如果公司是做防晒霜的，可以提这样一些问题：哪种防晒品好？夏天如何防晒？在室内有必要擦防晒霜吗？什么牌子的防晒霜好？军训，用什么防晒霜？防晒霜、防晒露、防晒乳液有什么区别？春夏防晒、美白有哪些准则？类似这样的问题我们可以列出很多。
所谓“一人智短，两人智长”，这么多的问题，单靠一个人的脑袋是想不出来的。我们可以进行头脑风暴。比如，在临下班前开一个小会，领导给下属们布置任务，每个人想好十个问题。这样，十个人加起来就是一百个问题。去除重复的问题，剩下的基本上就是客户比较关心的常见问题了。
整理出来这么多问题，谁来解答最合适？可以让公司的销售冠军来解答。作为销售冠军，他能赢得那么多客户的认可，应该是有原因的，或许他的答案比较接近客户的需求。当然，我们也可以进行一些市场调查，询问客户来公司店面购买东西的时候，对产品的哪些方面有些什么关心的问题。
从客户那里了解到的情况非常重要，因为客户是最终掏“银子”埋单的人，但前提是你要能够解决客户想要解决的问题，为客户提供他所需要的价值。如果我们不能为客户解决问题，不能给客户价值，而是一味地为了做广告而做广告，一定会起反作用。
4. 借力关键词，提升网站流量
什么是借力关键词？借力关键词就是竞争对手或者其他公司所使用的关键词。
在进行关键词定位时，我们可以借用某些品牌或者热门的关键词来宣传、推广我们自己的网站和产品。比如，一家做酒的公司，在优化关键词的时候，可以借用婚庆公司的名字，将关键词定为“婚庆专用酒”。这就是一种借力的表现，因为不管是在生活中，还是在网络上，婚庆绝对都算得上是一个热门的关键词。当我们这样定位之后，“婚庆专用酒”这个关键词就成了我们的标志。
只要我们精于设计，就可以巧妙地借力于各种网络资源，成功打造属于我们自己的热门关键词。我再举一个例子来说明。一提到女士包，大家就会想到麦包包。那么，作为同类品牌，该怎么做关键词？
【案例】
美美商城是另外一家卖女士包的网上商城。他们将主页面关键词定为“maymay、美美、美美商城、美美包包、maymay商城”。他们对美美商城的描述是：“美美商城，超多的淘宝网maymay包包供您选择，最超值的时尚女包网上购物商城，支持货到付款，享受零风险购物体验。买美美包包，不要忘了去蘑菇街和美丽说与大家分享。”
美美商城的定位和麦包包一样，都是卖女士包的。作为后来者，他们不能再将“包包”作为关键词去优化搜索引擎，毕竟麦包包已经有了相当广泛的影响。于是，他们选择了借力关键词。
他们选择的借力关键词是蘑菇街和美丽说。这是国内两个知名的购物分享社区，基本上针对的都是热衷于网购的女性，经常网购的女性对这两个社区都非常熟悉。
当人们在百度上搜索蘑菇街和美丽说的时候，都能够在第一页比较靠前的位置看到美美商城的信息，并很有可能进入商城。
现在各个行业里都充满了竞争，产品的同质化现象比较严重，用于进行搜索引擎优化的关键词，基本上没什么本质上的区别。这就要求我们，尤其是竞争力不足的中小企业，要想办法避开激烈的竞争，另辟蹊径，通过借力的方式推销自己。
为什么美美商城会借助蘑菇街和美丽说？因为这两个社区与美美商城的目标客户有着极强的共通性——都是爱网购的年轻女性。借助这两个网站的名字进行关键词优化，可以说是最佳的选择。这样不仅避开了最热门的关键词，还能够在一定程度上吸引客户。
我们完全可以采用和美美商城类似的方式，找出我们的借力关键词。当然，这只是初期的选择，等我们的品牌日渐成熟，有了一定的知名度后，还是要去掉借力关键词，选择属于我们自己的关键词。
在这里，我们需要注意一点。虽然借力关键词能够让我们获利不菲，但是要审慎使用，否则，这种行为有可能会侵犯他人的合法权益，构成不正当竞争，甚至反过来对自己造成不利影响。
5. 为核心产品量身定做核心关键词
什么是核心关键词？核心关键词是以核心产品为基础匹配而成的长尾关键词。
要定位核心关键词，首先要明确公司卖的核心产品是什么。基本上每家公司都有很多产品，根据这些产品，我们可以匹配出很多关键词。但是，这些关键词未必都属于核心产品。在这些关键词中，可能有竞争对手的，可能有其他行业的，甚至可能有跟我们所做的领域毫不相关的。
这些关键词，不能拿来优化网站。这种匹配出来的长尾关键词，并不是真正的核心关键词。核心关键词一定要与核心产品相关，这样才能很快产生效益。比如，一家做电台广告的公司，其核心产品是电台广告，不是电台，也不是单纯的广告，但是可以围绕电台、广告这些泛关键词来匹配，得出电台广告投放、深圳电台广告投放这样的长尾关键词。这样匹配出来的长尾关键词才能叫做核心关键词。
以我的公司网站为例，看看我是怎么匹配核心关键词的。我给自己的定位是网络营销实施专家，我的核心业务是进行网络营销培训。同时，我有自己的公司。
我为自己匹配出来的核心关键词，反映了我和我的公司的多个方面内容，突出了我是一名培训师，我属于这家培训机构，我是一名实施专家，但最重要、最核心的是我研究和培训的内容，即网络营销，因为这就是我的核心产品。
虽然每个企业不会像我这样有这么多的核心关键词，但至少会有两三个既有区别又有联系的核心关键词。比如，吊顶行业，可能会有厨卫集成吊顶、定制集成吊顶、上海集成吊顶等核心关键词；电子商务软件行业，可能会有电子商务软件解决方案、电子商务安全解决方案、B2B电子商务软件等核心关键词。那么，我们应该如何选择核心关键词？
（1）直接询问终端客户和经销商
他们往往是核心关键词的使用者，他们有什么样的搜索习惯，我们就可以把什么样的词汇作为核心关键词。这样才能有的放矢。
（2）使用专业概念词汇和地理位置，限定访问者范围
做网络营销的公司，就可以将核心关键词定为SEO培训、广州SEO培训。这样做可以起到屏蔽竞争对手的作用。
（3）对现有的、流行的核心关键词进行排列组合
我们可以在核心产品上加一些同义词、替换词等。假设我们是做流量分析的，可以把核心关键词定为流量分析软件、流量分析报告、流量报告工具等。但是，我们必须注意，在组合的时候要让它们具备相关的含义。
（4）了解竞争对手的关键词
通过了解竞争对手所使用的关键词，我们可以找到一些自己漏掉的词汇。怎么查竞争对手所使用的核心关键词？有两种方法：一是直接搜索核心产品，看对方在用哪些词进行匹配。二是从竞争对手的网站后台看。首先我们打开对方的网站首页，在空白处点击鼠标右键，再点击“查看源文件”，在打开的txt文件中的“keywords”后面的就是对方使用的核心关键词。
选好核心关键词后，我们要有步骤地优化核心关键词。要清楚第一步优化哪几个关键词，第二步优化哪几个关键词。要确定首页用哪些关键词，二级页面用哪些关键词，三级页面用哪些关键词。这里我要特别强调，关键词不仅要在首页进行优化，在二级页面、三级页面也同样需要优化。
