推销人员的素质和能力，直接影响着企业销售工作的成效。所以，推销人员的选拔是至关重要的。 1.选拔的标准 理论上，确定一个统一的标准是非常困难的。实践中，许多成功的销售人员的心理、个性特点各不相同，性格...
人员推销的特点
人员推销，在促销组合中占有重要地位，这是由它独有的特点所决定的。具体表现在以下几个方面。 1.灵活机动，适应性强 推销人员在推销过程中，可以直接观察和感受到顾客的反应，揣摩顾客的心理变化，适应顾客的情...
什么是促销组合
1.促销组合的概念 所谓促销组合，是指企业为实现其营销目标，对人员推销、广告、公共关系和营业推广等促销方式的综合运用，形成以一种促销方式为主，配合使用其他方式的整体促销系统。 各种促销方式各有特点，企...
促销的作用
促销，作为信息传播与沟通活动，在企业经营中的重要性日益突出。具体说来，有以下几个方面的作用。 1.畅通渠道，沟通信息 产品入市前后，向市场传播信息是非常重要的。通过促销活动，向顾客及时提供关于企业现状...
什么是促销
促销（Promotion）是指企业将产品信息传递给目标顾客，激发其购买欲望，促成其购买行为，实现产品销售的一系列活动。促销是企业市场营销组合中的基本策略之一，包括人员推销、广告、公共关系、营业推广等具...
某公司销售管理内部控制业务流程
（一）业务目标 1．战略目标 为公司经营、发展提供资金支持，保障公司持续、稳定、健康发展。 2．经营目标 （1）通过销售公司产品及外购产品，获取经营利润。 （2）根据收集的市场信息，合理、准确制定销售...
销售管理案例分析
麦考林：把温馨寄给顾客 邮购，是现代社会一种特殊的购销方式，其特点在于无店铺经营，购销双方不直接见面，由大众媒体传递信息并通过邮政网络传递商品，它满足了要求远距离购买和不便出门的购物需求。邮购商品的价...
销售管理的要求
1．简单化 现代企业的管理追求的是简单化，只有简单的才是易于执行的。销售管理简单化是必要的，因为简单化可以节约资源、提高效率。复杂的销售管理在组织上叠床架屋、在程序上循环往复、在时间上大量浪费、在成本...
冠军销售团队的几个按钮
什么是冠军销售团队？冠军销售团队总能够用充沛的精力投入到销售工作中，让销售充满激情。除此之外，他们的业绩也总是遥遥领先，冠绝其他的销售团队。而一个销售团队之所以能成为冠军销售团队，靠的是管理者的统筹和...
销售经理要负责监督薪酬的实施
销售经理怎样做才能保证企业的薪酬方案有利于提高销售竞争优势呢？在实施销售薪酬方案的过程中，销售经理应做好以下几方面的工作： 1、协商底薪 在许多企业，聘用新销售人员时要协商底薪。协商底薪时，首先，销售...
督导销售人员填写销售管理表格
销售管理表格的设计工作虽然复杂，但推行和督导销售人员填表更难。这其中，很可能需要销售经理长期坚持，直到销售人员从这些表格中获益，逐渐形成“团队习惯”为止。通常，针对团队成员在表格填写方面的不合作，销售...
认识几种常用的销售管理表格
从销售人员的日常工作分析的角度出发，监控销售活动的销售管理表格包括市场信息类表格和工作过程类表格两大类。 1、市场信息类销售管理表格 在市场信息类表格中，最常用的主要有以下三个： （1）竞争对手信息表...
销售管理表格设计五原则
销售管理表格对销售经理管理销售团队有着非常重要的意义。但是在管理表格的运用过程中，经常会出现这样那样的问题：有的表格设计得过于复杂，有的表格设计出来了但销售人员不愿意填写，有的表格填完就完，无人问津。...
运用销售管理表格管理销售人员
销售团队人员的管理方法和手段有很多，比如日常管理、考核激励、沟通互动、心态培养等，就是常用的一些管理形式。其中，销售团队的日常管理工作又是其他管理工作顺利开展的基石。因为，万丈高楼平地起，越是最基础性...
培训是销售经理的必修课
销售业绩决定企业的成败。没有销售就没有企业，而要提高销售额，销售经理必须对销售员进行培训，以提高销售员的工作能力。但销售人员培训的具体目的并不仅限于提高销售额，还有以下的特殊作用。 1、减少业务员的流...
铸造过硬的能力：销售经理职业技能
作为一个成功的销售经理除了要具备职业精神和职业观念之外，还需要掌握与该职位相关的各项技能。 总体来讲，销售经理的职业技能包括商务技能和管理技能。 作为销售部门各项工作的计划者、组织者、领导者和控制者，...
承担责任和使命：销售经理职业观念
今天中国企业的销售与10年前，甚至5年前已有很大的不同。中国的销售团队也有了长足的发展。但是，如果在观念上仍然把销售看成是“卖东西”，就很难有出色的销售经理。出色的销售经理应该能够使销售团队活力四射，...
为团队奉献一切：销售经理职业精神
一个企业成功的最核心的东西是什么？那就是必须具备火一样的精神。火一样的精神是什么？它就是职业精神。职业精神是与人们的职业活动紧密联系、具有自身职业特征的精神，它实际上就是一种职业化的精神，就是一种认真...
摆正自己的位置：销售经理角色定位
作为销售经理，在团队中究竟要担任什么样的角色呢？ 1、“头”的角色 这是销售经理所担任的最基本的、最简单的角色。经理由于其权威性，是一个部门的象征，必须履行许多职责。这些职责中有些是例行公事，有些带有...
销售管理与营销管理的联系与区别
在企业里, 销售管理与营销管理既有联系又有区别。 从历史的角度看,销售管理和营销管理在企业长期发展过程中的关系是不断变化的, 它的这一变化过程可以划分为四个阶段: (一)简单的销售部门阶段 任何一个公...