企业面对的市场环境是不断变化的，在企业经营发展过程中，自身的人力、物力、财力等各种资源也会生变化，一个企业的产品组合必然会随之而变化。对产品组合进行分析、评价、调整时，应遵循以下几条基本原则。 1.以...
消费者行为学
产品组合的概念
产品组合也称产品品种搭配，是一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的结构，既反映了企业的经营范围，又反映了市场开发的深度。借助于产品线和产品项目可以得到说明。 产品线是指产品组合中的某一产品大类，是...
影响企业定价的主要因素
市场营销学认为，价格是一个变量，受许多因素的影响和制约。影响企业定价的因素很多，并且复杂多变，既有企业内部因素，如企业定价目标、成本因素；又有外部因素，如需求因素、竞争因素等。所以，定价问题是营销管理...
企业地理定价策略
这是一种考虑到用户的地理位置不同，导致增加运费负担而采取的定价策略。 1.产地定价策略 这种策略是以产地价格或出厂价格为标准，运费全部由买方负担。这种定价策略在应用中最便利、最单纯，因而它适用于一切企...
企业心理定价策略
这是一种根据消费者心理要求而使用的定价策略。运用心理学的原理，根据不同类型的消费者在购买商品时的不同心理要求来制定价格，以诱导消费者增加购买量。心理定价策略包括以下几种。 1.整数定价策略 这种定价策...
企业差别定价策略
差别定价策略是指，对不同的顾客、用途、时间、地点和不同式样的产品规定不同的价格。采用该策略有利于满足购买者的不同需要，扩大产品销售。 1.对不同顾客采取不同价格策略 同一产品或服务以不同的价格销售给不...
企业折扣定价策略
折扣定价策略是指，给予购买者部分价格优惠以吸引购买者，增加购买。折扣定价策略主要包括以下几种。 1.现金折扣策略 现金折扣策略是指，对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。其目的在于鼓励顾...
企业组合定价策略
组合定价策略是指，在企业经营的是一组相互关联的产品的情况下，对这些产品分别采用不同的价格。这类定价策略主要有以下几种。 1.产品系列定价策略 产品系列定价策略是指，企业对经营的关联产品分别制定不同的价...
企业新产品的定价策略
这里说的新产品一般是指全新产品或在本国市场上第一次出现的产品。新产品能否在市场上站住脚，并给企业带来预期的收益，定价因素起着重要作用。常用的新产品定价策略有三种。 1.撇脂定价策略 这是一种高价策略。...
社会阶层对消费者心理的影响
社会阶层是具有相对同质性和持久性的群体，它们是按等级排列的。每一阶层成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式，社会阶层对人们的消费心理、消费形态的影响，主要表现在以下几个方面： 1.同一阶层消费心理的...
家庭角色对消费者心理的影响
1.一般理论上的家庭角色划分 消费者的购买活动一般是以家庭为单位的，但是购买的决策者通常不是家庭这个集体，而是家庭中的某一个成员或某几个成员。在一般家庭作出购买决策的过程中，我们通常可以发现家庭成员所...
参照群体对消费者的影响
1.参照群体影响消费者购买行为的因素 参照群体对消费者购买行为的影响在很大程度上取决于以下几个因素： （1）消费者个人的知识经验。在制约参照群体影响力的所有因素中，消费者所具有的商品信息和经验是一个首...
消费习俗对消费者购买行为的影响
从消费习俗本身的特点来看，它对消费者的购买行为有重要的影响。 1.消费习俗导致消费行为具有普遍性 风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下形成，并代代相传的思想...
消费者在消费生活中的美
在生活中，消费者通过日常消费活动去追求美，或在自身的消费行为与消费方式中体现美。我国古代思想家墨子说：“食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必常安，然后求乐。”当人们告别为温饱而奔波的岁月以后，...
消费者的审美观和审美心理的差异
审美观是文化的深层次，它与价值观、消费习俗、宗教信仰有着极为密切的联系。文化不同，这些基本内涵不同，审美观也会有极大的差异。例如，缅甸的巴洞人，以妇女长脖为美；非洲的一些民族以文身为美；西属撒哈拉的土...
价值观对消费行为的影响
价值是指主体对客体关系的反映，并集中体现在主体对其反映的客体所进行的评价或看法上。这里所指的主体，是作为评价者的人。而客体，不仅要包括主体周围存在的自然现象、社会现象及各种观念性的事物，还要包括主体自...
对消费者行为有较大影响的亚文化
在一个国家和社会中，由于国籍、宗教、价值观、地理位置、种族、语言、民族、年龄等因素又会形成一种特定的、细致的文化，称为亚文化。具有亚文化特征的群体称为亚文化群，在社会文化中的成员一般是典型遵从自己生活...