企业可根据单一因素或多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小，反之亦然。如何寻找合适的细分标准对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。一般而言，成...
市场细分策划的作用
1.市场细分策划是制定市场营销战略的关键环节。 市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径： ①从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场...
营销策划书示例：长城计算机市场营销策划书
一、“9000B”的意义及制定本计划的目的。 1.9000B 市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。...
营销策划书的写作技巧
营销策划书和一般的报告文章有所不同，它对可信性和可操作性以及说服力的要求特别高，因此，运用写作技巧提高上述两个“特性”和一个“力”就成为撰写策划书追求的目标。 1.寻找一定的理论依据 要提高策划内容的...
营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下10项。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：a.策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。 2.前言 ...
营销策划的基本方法
策划，无固定的方式。构想、点子、创意、谋略、运筹、系统、操作等，都可视为策划的环节，也可视为策划的基本方法。 一、构想方法 构想法的种类很多，现只列出一些具有代表性的，如“拍脑袋”法、点子法、计谋法等...
市场调研策划
市场调研策划是指策划者为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分析、研究市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统活动过程。 市场调研策划是市场营销策划的起点和基础。有效的市场调研策...
营销策划主题
一、营销策划主题的内涵 “主题”一词源于德国，最初是一个音乐术语，指乐曲中最具特征并处于优越地位的那一段旋律——主旋律。它表现一个完整的音乐思想，是乐曲的核心。这个术语被广泛运用于一切文学艺术的创作之...
市场营销策划的误区
误区之一：企业营销策划是“包治百病”的良方。 随着市场竞争的激烈，企业在经营与管理中遇到的难题也越来越多，一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上，这是极其错误和危险的。首先企业自...
市场营销策划的创意思维
1.形象思维与抽象思维 形象思维又称直觉思维，是创意者根据现实生活中的各种现象加以选择、分析、综合，然后进行艺术塑造的思维方式。 抽象思维是用科学的抽象概念揭示事物的本质，表达认识事物的结果。它是人们...
市场营销策划的内容
企业营销策划的主要内容从总体方面讲，就是设计一整套有关企业营销的未来方案或行动措施，这些方案或措施要涵盖企业营销活动的所有环节和方面。具体而言，其内容主要为以下方面。 （1）对策划对象（企业）的有关营...
市场营销策划的步骤
市场营销策划如同酿酒，是一个科学的运作过程。一般来说，企业市场营销策划包括以下8个步骤。 1.了解现状 了解现状不仅包括对市场情况、消费者需求进行深入调查，还包括对市场上竞争产品的了解以及对经销商情况...
市场营销策划的原则
为了提高企业营销策划的准确性与科学性，一般需要遵循以下基本原则。 1.战略性原则 营销策划一般是从战略的高度对企业营销目标、营销手段进行事先的规划和设计，市场策划方案一旦完成，将成为企业在较长时间内的...
营销策划的基本特点
营销策划作为市场营销学领域中新崛起的细分学科和新的实践活动，具有如下主要特征。 1.营销策划是创新思维的学科 营销策划实质上是一种经营哲学，是市场营销的方法论，因而是一门创新思维的学科。 营销策划是从...
营销策划是策划的一个分支
营销策划，在日本称作企画或企划，我国港台地区称作营销企划。营销策划是指在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施...
市场营销观念
企业的市场营销活动是在特定的市场营销哲学或经营观念指导下进行的。而市场营销观念就是企业在开展市场营销活动的过程中处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和思维方式。企业市场营销观念的变化经历了...
市场营销的概念
从社会角度上看，我们认为：营销（marketing）是个人和群体通过创造产品和价值并用于交换以满足需求的一种社会管理过程。 从管理角度上看，营销最重要的内容并不是推销，也就是说不是单纯的把产品卖给顾客...
市场营销的核心概念
1.需要、欲望和需求 需要：指人类与生俱来的基本需要。如人类为了生存对吃、穿、住、安全、归属、受人尊重的需要。这些需要存在于人类自身生理和社会中，营销者可用不同方式去满足它，但不能凭空创造。 欲望：指...
市场营销学
市场营销：消费者购买决策过程
在消费活动中，对于某些产品购买者的确认是比较容易的。比如，女士通常购买自己使用的口红，男士购买香烟。但在很多情况下，产品购买者与使用者不是同一人。比如，儿童的服装和书籍绝大部分是由母亲购买，男用香水绝...
市场营销学
市场营销：消费者购买行为类型
1.根据参与者介入程度和品牌差异程度划分 消费者的购买行为随其决策类型的不同而变化。较为复杂的决策，往往伴随着购买者的反复权衡和众多人员的参与。根据参与者介入程度和品牌差异程度，消费者购买行为表现为如...