No.5 合适与恰当的领导
一个销售团队的发展要选择合适的领导人，才能够让自己的团队长时间地处在比较健康和快速的发展轨道上。然而，很多销售管理者却不知道如何做合适与恰当的领导者。
在很多时候，销售管理者不知道如何合适和恰当地领导销售员工做好自己的工作。他们通常会犯一些错误，而自己也许并没有意识到。首先，有些销售管理者会犯把自己当成下属员工们民意代表的错误。销售管理者没有解决问题的能力，只知道把员工的问题向上面传递，这样的话管理者的领导力就会受到别人的质疑。其次，有些管理者会刚愎自用，认为自己的决策是正确的，而没有顾及整个公司和自己团队的利益，别人的意见也听不进去。再次，还有些团队管理者喜欢事必躬亲，把自己当成劳动模范，什么事情都亲自去做，每天都很忙碌却没有实际的成效。最后是少数的销售管理者把自己当成是员工的一分子，让人感觉不到自己的存在，只是在某些会议上出来以管理者的角色露一下脸。
以上这些情况都是销售团队的管理者缺乏领导力的表现，这让他们很难对销售团队实施合适和恰当的领导。这样做会让整个销售团队内消极情绪蔓延，员工们没有工作激情和干劲，工作气氛极差，员工们怨天尤人，体现在销售业绩上就是业绩惨不忍睹。除此之外，还会出现很多别的问题。
作为一个销售团队的管理者，有义务和责任领导销售团队把业绩提高，营造积极向上的工作氛围。否则，员工们如何工作？又怎样能给公司创造利益呢？领导力是团队管理者对员工的管理和领导最直观的体现，销售团队管理者要想做好一个优秀的领导者，首先要做的就是提升自己的领导力。
张璇是一个很具领导力的销售小组的组长，凭借自己出色的领导力来使整个团队各项工作的开展都井然有序。张璇在团队内制定了非常明确的奖罚制度，让每个员工都必须认真遵守。他还会在每周一时提出一个团队的目标和详尽的计划，让员工们能够知道自己应该干什么。除此之外，张璇还很喜欢和销售员工们进行沟通，及时了解团队内出现的大小问题，然后根据实际情况调整自己的管理方式。张璇还善于调动团队内的工作热情，所以他的员工经常看起来精神十足。
通过张璇一系列的管理措施，他的团队纪律性和战斗力都非常强。对于一个团队来说，能够解决问题的领导才是值得信服的。无论在任何时候，张璇总能够对团队实施合适和恰当的领导，解决各种问题。张璇的领导力获得了全公司职员的一致认可。很快，张璇因为销售成绩突出而被公司破格提拔。
只有提高了自己的领导力，管理者才能对团队进行合适和恰当的领导。对于销售行业的管理者来说，首先要做的就是努力和员工们沟通，并获得员工们的信任。信任是人与人之间最基本的一种依赖关系。管理者经过沟通就能够知道销售团队的实际情况，就可以针对实际情况制定相应的管理策略。此外，通过沟通可以拉近管理者和下属员工之间的关系，增加员工与管理者之间的信任。这样，管理者制定的各种管理方法就能够更轻松地落实下去。其次是要树立起自己的权威。销售管理者毕竟是一个销售团队的领导者，只有树立起自己的权威，员工们才能够愿意听从管理者的管理。再次是要避免过于事事亲为。事事亲为虽然可以让销售业绩暂时提升，但是实际上这并不是长久之计。对于一些资历较浅的员工还甚至是不利的，因为这样会阻碍这些员工的成长，最后业绩并不能够获得提高。
销售团队的管理者一定要拥有一双慧眼，能够看到团队的问题所在，然后解决这些问题。这样才能够让员工信服地工作，在提高团队销售业绩的同时，让团队能够获得很好的发展。
【销售管理微语录】
一个销售团队的管理者必须经过不断的修炼、不断提高自己的领导力，才能够让别人信服，从而对团队进行合适和恰当的管理。
