“我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。”清末思想家、文学家龚自珍这一发自肺腑的呐喊，至今仍为人传诵。邓小平也曾经指出：“事业成败的关键就是能不能发现人才，能不能使用人才。”对于企业而言，人才能够适应企业发...
如何找出与同行的差距：标杆管理法
标杆管理起源于20世纪70年代末80年代初。当时，日本成为了世界企业界的学习榜样。在美国学习日本的运动中，美国的施乐公司首先开辟了后来被他们命名为标杆管理的管理方式。 经过长期的实践，施乐公司将标杆管...
提高采购绩效的途径
当前，随着大部分产品进入微利时代及我国加入W TO，国内企业与国外企业在同样的游戏规则下展开竞争，优胜劣汰将不可避免。在这种大背景下，采购部门所承担的责任会越来越重，这将迫使采购人员想办法提高绩效，同...
建立采购绩效管理机制
采购对企业效益有至关重要的影响，也正因为如此，那些在采购实践上实行严密管理，不断创新，与合作伙伴建立起良好关系的企业，往往能赢得同业的尊重，被视为采购管理的领先者。 目前国内的大多数企业，在采购管理上...
采购绩效评估的实施
采购绩效评估，主要是评价采购部门、采购管理人员和专业经理，并衡量当前采购环节的运营效率和采购供应功能的绩效差异，以及预算或预测绩效的差异。适当的绩效评估的建立和实施，可以帮助企业管理和公司资源集中在关...
采购绩效评估的标准
绩效评估是现代企业组织不可或缺的管理工具，它是一种周期性检讨与评估员工工作表现的管理系统，是指主管或相关人员对员工的工作作系统的评价，其目的是通过评估提高每个个体的效率，最终实现企业的目标。 那么，评...
采购绩效评估概述
采购绩效是指采购产出与相应的投入之间的对比关系，它是对采购效率进行的全面整体的评价。 商品采购工作在一系列的作业程序完成之后，是否达到了预期的目标，企业对采购的商品是否满意，是需要经过考核评估之后才能...
企业文化导向的人本管理
在企业人力资源调配、考核等方面，培训企业员工的企业精神，形成一个和谐向上充满活力与朝气的组织目标与员工价值自我实现相一致的利益、文化、精神共同体。 企业文化是以企业在长期生产经营过程中逐步形成与发展的...
生产管理：绩效考核务实严谨
在生产管理中，绩效考核是一件非常严肃的事情，要制订合理的考核办法，并严格执行。 生产绩效评估办法 定义：交期达成，指各车间接到计划部门的生产指令后，按期完成任务，及时发出产品的运行状态。 被考核部门：...
人本管理：以人为本，激发人的潜能
人本管理思想产生于西方20世纪30年代，真正将其有效运用于企业管理，是在20世纪六七十年代。 人本管理思想是把员工作为企业最重要的资源，以员工的能力、特长、兴趣、心理状况等综合性情况来科学地安排最合适...
反馈绩效考核结果，与销售人员探讨差距
销售人员的绩效考核实施后，销售经理应该将考评结果反馈给销售人员，并从每个考评因素向他们解释绩效考评的结果，指出与标准的差距。然后，销售经理与销售人员一起分析绩效优于或低于标准的原因，为下一期销售目标的...
实施销售人员绩效考核过程中应注意的问题
在考核过程中，主要的问题是：定性的过程指标难以定量化，凭主观判断，情感因素严重，甘当老好人。 定性指标只有能够转化为定量的数据才能进行考核，所以在实际操作过程中缺少考核信息，就无法转化为数据。这就需要...
销售人员绩效考核指标设计应避免的误区
设计绩效考核指标应避免以下的误区。 1、只注重结果考核，考核财务指标，没有过程指标考核 由于结果考核是最容易、最直接的一种考核办法，很多企业都“以结果论英雄”，最常用的一种考核指标就是销量完成率。这样...
设计合理的销售人员绩效考核指标体系
考核指标设计是否合理直接影响到绩效考核的实效性，它体现出企业不同发展阶段的具体工作要求，要能够有效引导销售人员的工作行为。在实际操作中，要从以下方面考虑，设计合理的考核指标体系。 1、结果性指标和过程...
设计销售人员绩效考核标准
1、市场推广能力（市场拓展、产品推广的能力，以及市场的可接受程度）：（15分） （1）在市场拓展、产品推广中工作能力强，市场的可接受程度高； （2）在市场拓展、产品推广中工作能力较强，市场的可接受程度...
销售人员绩效考核六原则
为适应营销人员绩效考核的特征，要建立一套在完成公司业绩指标的基础上，使企业和员工双方满意的考核体系，避免操作过程陷入困境。其绩效考核要遵循以下原则。 1、实事求是 实事求是就是要求绩效考评的标准、数据...
推进绩效考核，提升个人和团队效率
企业对销售员的绩效评价的目的和宗旨表现在以下几个方面： 1、保障销售目标的完成 销售目标是销售管理过程的起点，它对销售团队、销售区域的设计及销售定额的制定起着指导作用。这些工作完成之后，销售经理开始招...
销售经理要负责监督薪酬的实施
销售经理怎样做才能保证企业的薪酬方案有利于提高销售竞争优势呢？在实施销售薪酬方案的过程中，销售经理应做好以下几方面的工作： 1、协商底薪 在许多企业，聘用新销售人员时要协商底薪。协商底薪时，首先，销售...
纳什均衡现实生活例子：企业对员工的薪酬策略
纳什均衡揭示的普遍意义可以使我们更深刻地领悟一些常见的经济、社会、政治等日常生活中的博弈现象。下面我们将从纳什均衡的角度来讨论一下企业对员工的薪酬策略。 对博弈的任何一次理性讨论都是建立在一定的假设条...
绩效管理系统中各环节的有效整合
绩效管理是一个循环的、动态的系统。绩效管理系统所包含的几个环节紧密联系、环环相扣，任何一环的脱节都将导致绩效管理的失败。所以在绩效管理过程中应重视每个环节的工作，并将各个环节有效地整合在一起，力求做到...