市场营销环境对企业来说是一些无法控制的因素，是客观存在的，可是这些因素对企业的市场营销活动产生着巨大的影响，甚至关系到企业的生死存亡。并且，这些环境因素是可认知的，在认知的基础上，可以对其施加影响，积...
市场营销学
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直复营销的主要方式
直复营销的具体方式很多，依据选择利用的媒介的不同，主要有网络营销、电话营销、电视营销等。 1.网络营销 网络营销，就是以互联网为主要手段（包括Intranet 企业内部网、EDI 行业系统专线网及In...
直复营销的功能
1.销售产品 销售产品是直复营销项目最普遍的目标。以盈利为目标的企业或个人通过销售产品以获得利润。 2.产生销售线索 产生销售线索是直复营销活动的另一个可能的目标。销售线索是指那些可能会成为公司潜在顾...
直复营销的含义与特征
直复营销，源于英文Direct Marketing，即“直接回应”的营销。美国直复营销协会（Direct Marketing Association，DMA）将直复营销定义为，一种互动的营销系统。营销...
实施市场定位策略应当注意的问题
企业在实施市场定位策略时，应当注意避免以下4 类问题。 1.不充分定位 很多企业在市场定位时，由于定位策略选择不当或贯彻定位战略不彻底，导致市场定位模糊，潜在购买者没有真正意识到企业或产品品牌的独特之...
市场定位步骤
1.明确企业潜在的竞争优势 明确企业潜在的竞争优势，主要包括：调查研究影响定位的因素，了解竞争者的定位，竞争者向目标市场提供的产品及在消费者心目中的形象，对成本及经营情况作出评估，并了解目标消费者对产...
市场定位方法
准确的市场定位，才能达成与目标市场的有效沟通。准确的市场定位，要有科学的定位方法。下面介绍几种市场定位方法。 1.属性定位 产品属性包括制造该产品时采用的技术、设备、生产流程及产品的功能，也包括与该产...
市场定位策略
市场定位策略作为一种市场竞争策略，显示了一个企业的一种产品与同类企业同类产品的竞争关系。定位策略不同，市场竞争态势也不同，下面分析三种主要的市场定位策略。 1.迎头定位策略 迎头定位策略是指，企业选择...
市场定位的含义
企业通过市场细分确定目标市场以后，就要进行市场定位。 市场定位的概念，是美国的艾·理斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代首先提出的。所谓市场定位是指，企业为了使...
影响目标市场战略选择的因素
无差异营销、差异性营销和集中性营销三种战略各有利弊，企业在选择时应综合考虑以下各种影响因素，做出取舍。 1.企业资源 如果企业资源实力雄厚，可以考虑实施无差异市场营销战略或差异市场营销战略。否则，应实...
目标市场战略
企业在确定目标市场时，有三种战略可以选择。 1.无差异目标战略 无差异目标战略是指企业不考虑各个细分市场之间的差异，只推出一种产品，设计一套营销组合策略去满足整个市场的需求。这种战略的优点是，产品的品...
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目标市场选择模式
对细分市场进行评价之后，就可以选择确定目标市场了。企业可选择的目标市场模式一般有以下5 种，如图1-1 所示。 图1-1 目标市场选择模式 1.密集单一市场 密集单一市场模式也称为产品/市场集中型模式...
目标市场选择的标准
市场细分为企业目标市场决策提供了依据，而企业把有限的资源用于什么样的目标市场，是目标市场营销的关键。目标市场战略主要包括目标市场评估和目标市场选择两方面的内容。 企业选择目标市场是否适当，直接关系到企...
目标市场与目标营销
市场细分的目的在于有效地选择目标市场。 所谓目标市场，就是企业选定的作为企业营销对象的顾客群，也就是企业拟投其所好、为之服务的顾客群。任何企业都不可能同时满足所有顾客的不同需求，只能满足部分顾客的某些...
市场细分的原则
1.可衡量性原则 可衡量性原则是指，细分市场必须是可以识别和可以测量的，亦即细分市场不仅范围明确，并且对其容量大小也能作出大致判断。如细分市场中消费者的年龄、性别、文化、职业、收入水平等都是可以测量的...
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市场细分的标准
1.消费者市场的细分标准 市场细分要依据一定的标准来进行，消费者市场常用的细分标准有地理、人口、心理和行为等。 （1）地理标准。按地理标准进行细分是市场细分最传统的方式，因为地理环境相对于其他因素表现...
市场细分的作用
随着经济的发展，人们生活水平的提高，消费者的需求越来越趋向于多样化，对任何企业来讲，市场细分不仅可能而且必要。这是因为市场细分具有以下作用。 1.有利于发现市场机会 市场机会是市场上客观存在的未被满足...
市场细分的含义
市场细分是美国营销学家温德尔·史密斯（Wendell Smith）于1956 年提出的一个重要概念。所谓市场细分是指，企业在市场调研的基础上，根据顾客现实或潜在需求的差异，按照一定标准将某一产品或服务...
管理者的素质
管理者要成功地扮演好角色，正确地行使权力，有效地履行职责，必须具备相应的能力素质。管理者的素质是指管理者与管理相关的内在基本属性与质量。它是管理者要成功地执行管理工作，实现管理的目标所要具备的条件。 ...
皮格马利翁效应及作用
皮格马利翁效应是教育心理学中的术语，意思是对受教育者进行心理暗示：你很行，你能够学得更好……从而使被教育者认识自我，挖掘潜力，增强信心，变压力为动力，快速适应岗位需要。在现代企业里，翁格玛利效应不仅传...