一、前言 青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。 本策划文本包...
整合营销策划的实施
（1）整合营销策划的前提。 ①革新企业的营销观念。要树立大市场营销的观念，要树立科学化、现代化营销观念，要树立系统化、整合化营销的观念。 ②加强企业自身的现代化建设。企业要建立现代经营体制；要建立现代...
整合营销策划的策略
（1）整合营销策划的双向沟通。 整合营销策划谋求建立的双向沟通是一种良性的互动关系，目的在于使消费者成为固定的品牌的忠诚者。 双向沟通策划的基础是企业拥有一整套完整的消费者资料库（消费者档案）。企业对...
整合营销的特点
1.整合营销策划是营销理念的更新 它打破了传统营销理念——把市场营销只作为企业经营管理的一项重要内容，要求公司的所有活动都整合和协调起来。这一要求使得营销整合理念指导下的企业中所有部门为顾客的利益服务...
整合营销的概念
整合营销是指企业根据市场需要，以消费者为核心，对各种可采取的营销工具和手段进行优化和重组，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的有效沟通，迅速建...
市场定位策略的步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本...
市场定位策略的含义
所谓市场定位策划，就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，通过策划一系列营销活动，针对消费者对该产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、让人印象鲜明的个性或形象，并把这种形...
策划目标市场营销战略
1.无差异性营销策略 无差异性营销策略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，采用一种标准化的营销组合策略，而不考虑单一细分市场的特殊性，只考虑共性。这是一种求同存异的营销策略，旨在通过大规模的生产和...
目标市场选择的策划
目标市场的选择策略，即关于企业为哪个或哪几个细分市场服务的决定。通常有五种模式供参考。 1.市场集中化 企业选择一个细分市场，集中力量为之服务。较小的企业一般这样专门填补市场的某一部分。集中营销使企业...
目标市场选择的条件
1.有一定的规模和发展潜力 企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。当然，企业也不宜以市场吸引力作为唯一取舍，特别...
市场细分策划的程序
市场细分是一个过程，这个过程一般要经过以下步骤来完成。 1.圈定市场范围 在策划实践中，无论是对企业新产品市场推广的策划，还是对企业现有产品市场营销的诊断，市场细分的步骤都是首先圈定其产品可能的市场范...
市场细分策划的原则
企业可根据单一因素或多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小，反之亦然。如何寻找合适的细分标准对市场进行有效细分，在营销实践中并非易事。一般而言，成...
市场细分策划的作用
1.市场细分策划是制定市场营销战略的关键环节。 市场营销战略包括选定目标市场和决定适当的营销组合两个基本观念。在实际应用上，有两种途径： ①从市场细分到营销组合，即先将一个异质市场细分为若干个“子市场...
营销策划书示例：长城计算机市场营销策划书
一、“9000B”的意义及制定本计划的目的。 1.9000B 市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B 的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。...
营销策划书的写作技巧
营销策划书和一般的报告文章有所不同，它对可信性和可操作性以及说服力的要求特别高，因此，运用写作技巧提高上述两个“特性”和一个“力”就成为撰写策划书追求的目标。 1.寻找一定的理论依据 要提高策划内容的...
营销策划书的结构与内容
营销策划书的基本结构可分为以下10项。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：a.策划书的名称；b.被策划的客户；c.策划机构或策划人的名称；d.策划完成日期及本策划适用时间段；e.编号。 2.前言 ...
营销策划的基本方法
策划，无固定的方式。构想、点子、创意、谋略、运筹、系统、操作等，都可视为策划的环节，也可视为策划的基本方法。 一、构想方法 构想法的种类很多，现只列出一些具有代表性的，如“拍脑袋”法、点子法、计谋法等...
战略管理
企业营销SWOT分析
营销环境分析的任务就是对外部环境各要素进行调查研究，以明确其现状和变化发展的趋势，从中区别出对企业发展有利的机会和不利的威胁并根据企业自身情况做出相应的对策。市场营销环境分析常用的方法为SWOT分析法...
企业营销环境分析
一、企业营销微观环境 企业营销管理的任务，就是要不断向目标市场提供对其有吸引力的产品或服务。要想成功地做到这一点，企业的营销管理者不仅要注视目标市场的需求，而且要了解企业营销活动的所有微观环境因素。微...
市场调研策划
市场调研策划是指策划者为某一个特定的营销决策问题而进行的收集、记录、整理、分析、研究市场的各种状况及其影响因素，并由此得出结论的系统活动过程。 市场调研策划是市场营销策划的起点和基础。有效的市场调研策...