纵观广告市场，软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种形式。 【1】悬念式 也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。如“人类可以长生不老？”“什么使她重获新生？”通过设...
市场营销学
市场营销学
软文的作用
软文就是以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广，来促进产品的销售。其本质还是广告，只不过表现形式是以文章的面目出现，其作用依然明显。 1 软文的直接作用 在众多的网络推广方式中，软文以可读性强、流通...
二八定律：不是大就美，小而准的数据含金量更高
数据质量重于数据规模。数据越大，不确定性越高，含金量则越少；反之，数据越小，结构化而准确，含金量越高，越能轻松挖掘到你要的答案。 大数据热潮风起云涌，成为最热门的趋势话题。社交媒体的兴起，更助推了这股...
大数据精准营销案例：阿里巴巴淘宝网，动态标签掌握顾客DNA
网络流量发展到“不患寡而患不精准”的成熟阶段，阿里巴巴使用消费者动态标签，随着真实交易行为实时变动，帮助电商有效招揽顾客。 2013年，淘宝网创造了举世闻名的纪录，单日创下350亿人民币的电商奇迹，让...
食品业精准营销的成功案例：雀巢，找到现金牛VVIP
现金牛（Cash Cows）就是品牌忠诚度最高的VVIP（顶级消费者，Very Very Important Person），对品牌来说是最成熟也最稳定的获利来源，这群人不见得会说你最爱听的甜言蜜语，...
吸引力定律例子
案例1 罗伯特是一个同性恋，他正面临严酷的现实生活，因为在工作中，他的同事们合起伙来欺负他。他认为他的同事都很坏，感觉到很有压力。他说，当他走在街上时，在每个街区，都有些敌视同性恋的人找他麻烦，他们用...
蝴蝶效应例子（多案例版）
案例1 据《第一财经日报》报道2009年5月，三星电子与百思买在中国正式签订了协同补货（CPFR）协议。 根据该协议，三星电子与百思买在供应链上共同管理采购预测与库存，共享客户信息，而三星的市场部将通...
蝴蝶效应与股市
在暴涨暴跌的股市里，就存在着很多蝴蝶效应的例子，比如因为泰铢实行了自由浮动，结果引发亚洲金融危机，进而导致了全球性的股市下挫；美国由于某家银行的倒闲，引发了华尔街的金融风暴，造成了全球经济不景气，并且...
二八定律总结的道理
“二八管理定律” 作为一家企业，主要抓好20%的骨干力量的管理，再以20%的少数员工带动80%的多数员工，以提高企业的效率。如果需要管理自己，也是这样的规律：你需要将生活中的20%的主要事情做好，再用...
股市中的二八定律
如我们所看到的，二八定律简直无孔不入，它的威力已经渗透到我们生活的各个环节。特别是对于一直在股市摸爬滚打的各位人士，二八定律所产生的怪现象也正悄悄地敲下警钟。对生活中的我们来讲，如果不知道规避和利用二...
二八定律生活中的例子
二八定律就像公式一样定位着我们的生活，总结着人们的行为，以及支配着我们大多数人的人生规划。 下面是二八定律在生活中的例子。 比如，这个世界上只有20%的人成功，另外80%的人都不成功或者差强人意； 有...
长尾理论与二八定律
二八定律永远存在，不过，也并非无法打破。比如长尾理论，就是对传统的二八定律的一种彻底叛逆。这并不难理解——人们一直在用二八定律来界定主流，计算投入和产出的效率，它的强大力量贯穿了我们的整个生活和人类的...
投射效应：人心各不同，不要以己度人
为何会有“以小人之心，度君子之腹”的心结 投射效应的例子 宋代著名学者苏东坡和佛印和尚是好朋友，一天，苏东坡去拜访佛印，与佛印相对而坐，苏东坡对佛印开玩笑说：“我看你是一堆狗屎。”而佛印则微笑着说：“...
管理
酝酿效应：灵感来自偶然，有时不期而至
为何遇到难题会“百思不得其解” 现在，你面前有4条小链子，每条链子有3个环（下图左侧所示）。打开一个环要花2分钱，封合一个环要花3分钱。开始时所有的环都是封合的。你的任务是要把这12个环全部连接成一个...
格雷欣法则：不要让烂柿子赶走了好苹果
什么是格雷欣法则 格雷欣法则又名“格雷欣定律”，亦称“劣币驱逐良币法则”，它的意思是说，名义价值相同，实际价值不同的货币同时流通，会导致良币退出市场；企业中如果员工实际贡献不同而所得薪酬相同，会导致人...
木桶效应的启示与例子：要想长足发展，所有的木板都必须足够高
木桶效应的启示 木桶效应是指，任何一个企业，其各个组成部分都是优劣不齐的，然而企业管理和生产质量往往取决于劣势部分。 所谓“木桶理论”又叫“木桶定律”，是由美国管理学家彼得提出的。他曾做过一个关于木桶...
鲶鱼效应的启示与例子：利用鲶鱼，激活队伍
鲶鱼效应的启示 鲶鱼效应指的是，从外界引入竞争，就能使组织内部保持良好的活力。 鲶鱼效应来源于这样一个故事：挪威人喜欢吃沙丁鱼，不少渔民以捕捞沙丁鱼为生。由于只有活沙丁鱼才鲜嫩可口，因此活鱼的价格比死...
德尔菲法：预见未知的团队
什么是德尔菲法 德尔菲法是指，利用专家学者的知识和经验，对影响市场变化的各种因素进行预测和判断，以确保信息的准确性，企业根据这些预测结果来进行市场投资。 德尔菲法是在20世纪40年代，为避免集体讨论中...
刺猬法则的启示与例子：要保持适当的距离
刺猬法则的启示 刺猬法则指的是，管理者在与员工的日常相处中，既要建立亲密关系，又要保持适当距离，这样才能取得良好的管理效果。 “刺猬法则”源自西方的一则寓言，说的是在寒冷的冬天里，两只刺猬想要相互依偎...
霍桑效应的启示与例子：关注员工的心理需要
霍桑效应的启示 霍桑效应又称霍索恩效应，指的是在管理企业的过程中，要关注员工的心理需要，帮助他们发泄心中的不满，从而激发员工的工作热情，提高他们的工作积极性。霍桑效应是由哈佛大学心理专家乔治·埃尔顿·...